एक अमीर व्यक्ति क्या पूछता है? अमीर और सफल लोगों की सोच की ख़ासियतें। होठों पर हमेशा मुस्कान के साथ
मशहूर कंडक्टर वालेरी गेर्गिएव करोड़पति हैं। हर्मिटेज के निदेशक, मिखाइल पियोत्रोव्स्की, एक करोड़पति हैं। लोकप्रिय रूप से प्रिय कलाकार ओलेग तबाकोव एक करोड़पति हैं... यह संभावना नहीं है कि जब वे इस पेशे में आए तो उन्होंने सोचा कि अमीर कैसे बनें। पेशे में सफलता और दर्शकों के बीच मांग में होने के कारण पैसा "आकर्षित" हुआ।
हमारा मानना है कि इन सभी मामलों में लेडी लक की भूमिका भी बहुत बड़ी है। अपने क्षेत्र में बहुत से प्रतिभाशाली लोगों ने अस्पष्टता और व्यावहारिक गरीबी में भी वनस्पति उगाई है। किसी व्यक्ति को स्थिति बदलने के लिए क्या चाहिए? पैसा और मनोविज्ञान कैसे जुड़े हुए हैं? अमीर और सफल लोगों का रहस्य क्या है? क्या यह सब भाग्य के बारे में है या कोई व्यक्ति अपनी ख़ुशी का निर्माता स्वयं है?
"जो भाग्यशाली है वह भाग्यशाली है।" सफलता की संभावना बढ़ रही है
अकेले भाग्य पर भरोसा करना जीवन भर कैसीनो में खेलने जैसा है: आप अपनी आखिरी शर्ट के बिना भी रह सकते हैं। आइए हम दोहराएँ, किसी ने फॉर्च्यून की भूमिका को रद्द नहीं किया है, लेकिन अगर हम अपने हाथों से ऐसी परिस्थितियाँ नहीं बनाते हैं जिनमें हम भाग्यशाली हो सकें, तो सफलता की संभावना बिल्कुल शून्य हो जाती है। बात संभाव्यता के प्राथमिक नियम में है: किसी खजाने को खोजने के लिए, आपको उसे खोजना होगा, न कि उसके दहलीज पर प्रकट होने का इंतजार करना होगा: ऐसा नहीं होगा। आप पहली बार भाग्यशाली नहीं थे, दूसरी बार, तीसरी बार, आप दसवीं बार भाग्यशाली होंगे। आख़िर में ख़ज़ाने की जगह कुछ और होगा, लेकिन बहुत कीमती भी।
ख़ज़ाने की कहानी को किनारे रखते हुए, आइए नौकरी खोजने की कहानी की ओर मुड़ें। यदि आप इसकी तलाश करेंगे तो यह आपको अवश्य मिलेगा। यदि आपके पास कुछ नहीं है, तो सबसे पहले कोई भी करेगा, बस पैसा कमाना शुरू करने के लिए। और एक बार जब आप ऐसा करना शुरू कर देंगे, तो आप अधिक उपयुक्त विकल्पों की तलाश कर सकते हैं। मुख्य बात यह है कि विफलताओं को "संभालने" में सक्षम होना, या, अधिक सरलता से, दिमाग की उपस्थिति बनाए रखना। भावना की उपस्थिति किसी भी सफल व्यक्ति का सबसे महत्वपूर्ण गुण है। असफलताएं और असफलताएं हर किसी को मिलती हैं, लेकिन कुछ लोग उठकर आगे बढ़ जाते हैं, जबकि कुछ लोग खेल से बाहर हो जाते हैं।
सफल लोग ऐसी परिस्थितियाँ बनाते हैं जिनमें सफलता की संभावना बढ़ जाती है। वे जोखिम लेने, जिम्मेदारी लेने से डरते नहीं हैं, और अपनी चाल के बारे में पहले से सोचने में आलसी नहीं होते हैं, जैसे एक अच्छा शतरंज खिलाड़ी संयोजन और भविष्य के खेल की रणनीति के बारे में समग्र रूप से सोचता है।
एक धनी व्यक्ति ने अपनी संपत्ति स्वयं बनाई। उन्हें प्रकृति, समाज, राज्य या ब्रह्मांड से अनुग्रह की आशा नहीं थी। यदि आप कम कमाते हैं, तो तब तक कुछ नहीं बदलेगा जब तक आप स्वयं स्थिति को बदलना शुरू नहीं करेंगे। बहुत संभव है कि अतिरिक्त आय पाने के लिए आपको कुछ सीखना होगा। उदाहरण के लिए, विदेशी मुद्रा पर एक ही एक्सचेंज ट्रेडिंग। सक्षम व्यापारी बहुत पैसा कमाते हैं, यह व्यक्तिगत अनुभव से सत्यापित है। शायद यह आपका भी मौका है?
कर्म की महान शक्ति
सफल लोगों का रहस्य यह है कि वे कार्य करते हैं। बड़े अक्षर "ए" के साथ, कार्रवाई एक ऐसी कार्रवाई है जो स्थिति को मौलिक रूप से बदल देती है, और अन्य लोगों, भौतिक संसाधनों और विचारों को अपनी कक्षा में शामिल करती है। कार्रवाई का एक सामान्य उदाहरण "जीवन को फिर से शुरू करना" है। मान लीजिए, अपना पेशा और निवास स्थान बदलें। हमारे पूर्वजों ने कहा था, ''झूठे पत्थर के नीचे पानी नहीं बहता,'' और वे बिल्कुल सही थे।
अक्सर क्रिया स्वयं बहुत सरल होती है और इसके लिए अत्यधिक ऊर्जा व्यय की भी आवश्यकता नहीं होती है। और इसका प्रभाव वास्तव में बहुत बड़ा हो सकता है, जब सब कुछ उल्टा हो जाता है और "युद्ध के मैदान" पर शक्ति का संतुलन नाटकीय रूप से बदल जाता है।
यहां हम दोहराते हैं कि विफलता की संभावना को ध्यान में रखा जाना चाहिए। यह विफलता का डर है जो अक्सर किसी व्यक्ति की कार्रवाई करने की इच्छा को अवरुद्ध कर देता है। पहला: सबसे खराब स्थिति के लिए मनोवैज्ञानिक रूप से तैयारी करें। दूसरा: इस सबसे खराब विकल्प के लिए "तिनके फैलाओ"। तीसरा: सबसे बुरे के लिए तैयारी करके, सर्वोत्तम की आशा करें।
डीड की तकनीक युद्ध संचालन की तैयारी और संचालन की याद दिलाती है। एक अच्छा अधिकारी हमेशा ऑपरेशन की विफलता और कर्मियों के नुकसान की संभावना को याद रखता है। लेकिन एक अच्छा अधिकारी लड़ाई के लिए इस तरह से तैयारी करता है कि, आदर्श रूप से, वह सभी लोगों और उपकरणों को सुरक्षित रखता है, और रक्षा और पीछे हटने के विकल्पों की गणना करता है।
इस प्रकार, सेंट पीटर्सबर्ग की स्थापना करते समय पीटर द ग्रेट ने दुश्मन से बचाव के लिए उस समय का सबसे आधुनिक किला बनाने का फैसला किया। तथ्य यह है कि शहर की स्थापना एक बहुत ही खतरनाक जगह पर की गई थी, और स्वीडिश हमले की बहुत संभावना थी। परिणामस्वरूप, पेट्रोपावलोव्का ने कभी भी शत्रुता में भाग नहीं लिया, लेकिन आक्रामकता की स्थिति में दुश्मन को बहुत नुकसान हुआ होगा।
प्रथम रूसी सम्राट का जीवन इस बात का आदर्श माना जा सकता है कि मनुष्य को किस प्रकार कार्य करना चाहिए, शत्रुओं को परास्त करना चाहिए और सफलता प्राप्त करनी चाहिए।
सफलता की कीमत
आइए यथार्थवादी बनें: आप केवल "पैसा आकर्षित करना" नहीं सीख सकते। यह सब रहस्यवाद है, और ऐसे कोई चुंबक नहीं हैं जो मालिक को समृद्ध कर सकें। चाहे दौलत हो, चाहे शोहरत हो, चाहे सफलता हो ये अपार और कड़ी मेहनत का नतीजा है। इसके अलावा, हम दूसरों, विशेषकर रिश्तेदारों की राय से भी बहुत प्रभावित होते हैं, जो हमारे कई निर्णयों को नहीं समझते या स्वीकार नहीं करते।
सफलता की ओर कदम बढ़ाते हुए हमें अपना कम्फर्ट जोन छोड़ना होगा! बस, अब सोफे पर टीवी देखते हुए कोई शांत शामें नहीं होंगी, सोशल नेटवर्क पर घंटों लंबी "बैठकें" नहीं होंगी। बहुत सारा काम होगा और नया ज्ञान सीखना होगा... आपको इसके लिए तैयार रहने की जरूरत है, अन्यथा शुरुआत करने का कोई मतलब नहीं है।
अमीर, प्रसिद्ध और शक्तिशाली लोगों में "अपना चेहरा हवा की ओर मोड़ने" की क्षमता जैसी गुणवत्ता होती है। जब अन्य लोग जहाज की पकड़ में छिप जाते हैं, तो वे तूफान से घबराए नहीं, बल्कि सीधे खतरे की आंखों में देखते हुए, पतवार अपने हाथों में ले लेते हैं। और खतरा एक मजबूत आदमी की नजर में रास्ता दे देता है।
आप बंदूक के बिना भालू के पीछे नहीं जाते
समुद्र में जाने के लिए आपको कम से कम एक नाव की आवश्यकता होती है। एक भालू को मारने के लिए, आपको पहले एक बंदूक और गोला-बारूद खरीदना होगा (और गोली चलाना सीखना होगा)। निःसंदेह, आप भाग्य की आशा कर सकते हैं और आप छड़ी से जानवर को डराने में सक्षम होंगे...
एक सफल व्यक्ति हमेशा किसी प्रोजेक्ट के लिए पहले से तैयारी करता है और योजना के अनुसार संसाधन जुटाता है और यदि वे उपलब्ध हों तभी खेल में प्रवेश करता है। कई अच्छे प्रयासों के विफल होने का एक सामान्य कारण तैयारी की कमी है।
किसी गंभीर परियोजना को शुरू करने के लिए आप तुरंत महत्वपूर्ण संसाधन नहीं जुटा सकते। क्या आपके पास योजनाएं हैं, क्या आपके पास आकर्षक लक्ष्य हैं? अभी से एक योजना बना लें कि इसे कहां से प्राप्त करना है और इसे लागू करने के लिए किन संसाधनों की आवश्यकता है? छोटा शुरू करो। क्या अभी सफलता की नींव में पहला पत्थर रखने का अवसर है? शुरू हो जाओ!
हमारे काम में, हम प्रसिद्ध ब्रिटिश व्यवसायी और अरबपति रिचर्ड ब्रैनसन के सिद्धांत द्वारा निर्देशित होते हैं: "सब कुछ भाड़ में जाए, आगे बढ़ो और इसे करो!" ब्रैनसन विविधीकृत निगम "वर्जिन" के मालिक हैं, जो सब कुछ करता है: यहां तक कि अंतरिक्ष उड़ानें भी। रिचर्ड के पास अपना खुद का द्वीप भी है और यह सब उसने खुद ही हासिल किया है। ब्रैनसन का जन्म एक साधारण वकील के परिवार में हुआ था, और भाग्य का इरादा था कि वह एक ब्रिटिश वकील के रूप में एक शांत और विशिष्ट जीवन व्यतीत करें। ब्रैनसन ने इस भाग्य को अस्वीकार कर दिया, और कोई केवल उसके अति-व्यस्त जीवन से ईर्ष्या कर सकता है।
जो लोग पैसे गिनना जानते हैं वे अमीर बन जाते हैं। यदि आप यह नहीं कह सकते कि इस समय आपकी जेब में कितना पैसा है, तो अपने आप को सुधारें और हर चीज को आखिरी पैसे तक गिनना सीखें। जादू से पैसा प्रकट नहीं होता. यदि आप पैसे नहीं गिनते हैं, तो इसका मतलब यह सोचना पाप है कि यह आपके बटुए में आसमान से गिरता है। यह स्थिति केवल एक ही मामले में अच्छी है: यदि आप एक कुलीन वर्ग के बेटे हैं, और आपके पिता हमेशा आपको किसी भी राशि से "गर्म" करेंगे, चाहे आप कुछ भी चाहें। लेकिन इस मामले में, असली अमीर आदमी कुलीन पिता है, न कि उसका बेटा, जो वास्तव में दूसरे लोगों का पैसा खर्च करता है।
वित्तीय नियंत्रण सबसे महत्वपूर्ण प्रबंधन कार्य है। एक अच्छे उद्यम का लेखा विभाग सुबह से रात तक रिपोर्टिंग पर काम करता है, जिसके परिणामस्वरूप, एक मच्छर उसकी नाक को कमजोर नहीं करेगा। व्यक्तिगत वित्त कॉर्पोरेट वित्त से अलग नहीं है (मात्रात्मक को छोड़कर)। जो व्यक्ति अपने पैसे का प्रबंधन करने में असमर्थ है वह अपने जीवन में कुछ भी प्रबंधित करने में असमर्थ है। इसके विपरीत, यदि कोई अपने व्यक्तिगत धन का अच्छी तरह से प्रबंधन करता है, तो वह चाहे तो एक अमीर व्यक्ति बन सकता है (और सबसे अधिक संभावना है कि वह है)।
जब आपको अचानक एक महत्वपूर्ण राशि प्राप्त होती है (या प्राप्त होने की उम्मीद होती है) तो आपके मन में पहला विचार क्या आता है? क्या हम जीत, भाग्यशाली अवकाश या काम पर बोनस के बारे में बात कर रहे हैं? हां, यह सही है, हम सोचते हैं: "आखिरकार मैं खुद खरीद लूंगा..." फिर आप समीकरण में कुछ भी जोड़ सकते हैं, नए स्मार्टफोन से लेकर गहने या कार तक। बेशक, सहज खरीदारी स्वीकार्य है, लेकिन आप खुद को आनंद से वंचित नहीं कर सकते। लेकिन समस्या की जड़ यह है कि कुछ लोगों में अनायास खर्च करने की प्रवृत्ति होती है, जो वे लगातार करते रहते हैं। इस प्रकार, एक महत्वपूर्ण राशि प्राप्त करने के बाद, एक व्यक्ति जल्दी से इससे छुटकारा पा लेता है, जैसे कि इससे उसका कुछ हिस्सा तरल संपत्तियों में निवेश करने के बजाय "उसके हाथ जल जाते हैं"।
बेशक, अच्छे घरेलू उपकरण, एक आधुनिक कंप्यूटर और फैशनेबल कपड़ों के लिए जगह होनी चाहिए। लेकिन जो व्यक्ति पैसे का सक्षम प्रबंधन करता है वह यह सब योजना के अनुसार खरीदता है जब उसे पता चलता है कि उसके पास "पैसा खत्म नहीं होगा।" वैसे, बहुत से वास्तव में अमीर लोग (कम से कम यूरोप और अमेरिका में) विनम्र होते हैं और बिक्री में भाग लेने, रियायती कीमतों पर कपड़े और अन्य चीजें खरीदने में संकोच नहीं करते हैं।
उदाहरण के लिए, ऐसे प्रतिभाशाली प्रबंधक, फोर्ड कॉर्पोरेशन और तत्कालीन क्रिसलर कंपनी के प्रसिद्ध प्रबंधक, लिडो एंथोनी इयाकोका थे। वह अपनी पुस्तक "मैनेजर्स करियर" के लिए दुनिया भर में जाने जाते हैं, जिसे हम हर उस व्यक्ति को पढ़ने की सलाह देते हैं जो सामान्य रूप से वित्त और अपने जीवन का प्रबंधन करना सीखना चाहता है।
समस्याओं के बारे में भूल जाओ! नहीं, वास्तव में समस्याओं के बारे में भूल जाइए, क्योंकि ऐसी कोई चीज़ नहीं है। कम से कम उस व्यक्ति के लिए जो एक सफल व्यक्ति की तरह सोचता है। एक सफल व्यक्ति के लिए जीवन में कोई समस्या नहीं बल्कि केवल कार्य होते हैं। क्या आपको फर्क महसूस होता है? यह सब बहुत सरल है: आपको कई मामलों में अधिक शांत और संपूर्ण होने की आवश्यकता है, और अपनी भावनाओं को अपने कारण पर हावी नहीं होने देना चाहिए। मनोवैज्ञानिकों का कहना है कि समस्या नकारात्मक भावनाओं से भरा हुआ कार्य है और यह बिल्कुल सच है।
जिन ड्राइवरों के पास कई वर्षों का दुर्घटना-मुक्त अनुभव है, उनके बीच क्या अंतर है? सबसे पहले, गाड़ी चलाते समय शांति और इत्मीनान से गाड़ी चलाने की शैली। उनके दर्शन का आधार प्रसिद्ध "थ्री डी" है, अर्थात "मूर्ख को रास्ता दो।" उसे दुर्घटना की ओर उड़ने दो। सिद्धांत रूप में, आप किसी व्यक्ति को बहुत जल्दी जान सकते हैं: बस देखें कि वह कठिन सड़क परिस्थितियों में कार कैसे चलाता है। और यह सच है कि जीवन की तुलना अक्सर सड़क से की जाती है। एक सफल व्यक्ति के लिए, उसका रास्ता विभिन्न प्रकार की कारों से भरा एक घुमावदार बहु-लेन राजमार्ग है। यहां आपको स्वस्थ और मानसिक रूप से संतुलित होकर अपने लक्ष्य तक पहुंचने के लिए शांतिपूर्वक प्रयास करने में सक्षम होने की आवश्यकता है।
स्वस्थ रहें!
अमीर लोग अपने स्वास्थ्य की परवाह करते हैं। इतिहास में अपवाद रहे हैं, लेकिन, एक नियम के रूप में, पूंजी बनाने के लिए, आपको अच्छे स्वास्थ्य की आवश्यकता होती है: शारीरिक और मनोवैज्ञानिक। अच्छे डॉक्टरों से निवारक परीक्षाओं की उपेक्षा न करें, अपने आप को यथासंभव शारीरिक गतिविधि दें, अच्छा खाएं, उचित आराम के साथ-साथ शौक और तर्कसंगत अवकाश के लिए समय निकालें।
इन युक्तियों को व्यावसायिक साहित्य में हजारों बार दोहराया गया है, लेकिन उन्हें अभी भी हठपूर्वक नजरअंदाज किया जाता है, जिससे सफलता की कीमत बीमारी से चुकानी पड़ती है। हमें याद रखना चाहिए कि मुख्य चीज़ लक्ष्य है, प्रक्रिया नहीं, और प्राप्त लक्ष्य का आनंद लेने के लिए समय निकालना अच्छा होगा। अपने स्वास्थ्य के बारे में सोचें.
यदि आपका स्वास्थ्य बहुत अच्छा नहीं है और मनोवैज्ञानिक समस्याएं आपको अपने जीवन में कुछ बदलने से रोकती हैं तो क्या करें? धीरे-धीरे ही सही, समस्याओं से छुटकारा पाना, व्यक्तिगत सफलता की दिशा में आपका पहला छोटा कदम है। एक महत्वपूर्ण आंदोलन करने के लिए हमेशा संसाधन मौजूद रहेंगे जो आगे की प्रभावी कार्रवाइयों की बाढ़ को ट्रिगर करेगा। हमने जो सबसे सूक्ष्म अवसर पैदा किया है, उसमें भविष्य की विशाल संभावनाओं के "जीन" समाहित हैं।
मुझे हंसी आती है जब मैं "बेवकूफ अपराधियों" के बारे में एक और कहानी सुनता हूं जो अपने क्षेत्र में नकदी इकट्ठा करने वालों या दुकानों को लूटते हैं... जहां सीसीटीवी कैमरे, सशस्त्र गार्ड, अलार्म और कैशियर होते हैं जो हर तीन से चार घंटे में नकदी सौंप देते हैं।
वे क्यों हैं?वे हवेलियों को नहीं लूटते... क्योंकि वहां लाभ कमाने के अधिक अवसर हैं, और लूट का मूल्य उस पैसे से अधिक है जो वे दुकान से लेने जा रहे हैं। इसके अलावा, सभी अमीर लोग हथियार नहीं संभाल सकते और घर में गार्ड नहीं रख सकते।
दूसरे शब्दों में, इन अपराधियों को इस बात पर ध्यान देना चाहिए कि धन वास्तव में कहां है। लेकिन कई उद्यमी यही गलती करते हैं:
अपना सारा समय, ऊर्जा और पैसा खर्च करेंकम से कम विलायक लक्षित दर्शकों को बेचें...बड़ी रकम से ग्राहकों को आकर्षित करने के बजाय!
अधिकांश व्यवसाय मालिकों के पास ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कोई रणनीति नहीं है। उनके लिए एक विलायक और एक समस्याग्रस्त ग्राहक को आकर्षित करने की लागत लगभग बराबर है।
यह सही स्थिति नहीं है. आपको पता होना चाहिए कि आपके लक्षित दर्शक कहाँ रहते हैं और प्रत्येक संभावित ग्राहक तक कैसे पहुँचें। आपको उनके साथ संवाद करने में भी सक्षम होना चाहिए, अपना संदेश सही ढंग से संप्रेषित करने के लिए एक निश्चित "पक्षी भाषा" ढूंढनी चाहिए। और कई अन्य चीजें भी करने की जरूरत है।
तो, आप फसल की मलाई इकट्ठा क्यों नहीं करते और "रैपर" को अपने प्रतिस्पर्धियों को चाटने के लिए क्यों नहीं छोड़ देते? आख़िरकार, ग्राहकों को आकर्षित करने की यह रणनीति सबसे सही है।
में क्यों? मुख्य प्रश्न का उत्तर देने के लिए, मैं कई अन्य प्रश्नों का उत्तर देने का प्रयास करूंगा:
यह समझना महत्वपूर्ण है कि 20% से अधिक ग्राहक कभी नहींस्वीकार करनाकीमत के आधार पर खरीद निर्णय।
अधिकांश व्यवसाय स्वामी, उद्यमी और विपणक, बिक्री KPI को पूरा करने के लिए, कम लागत वाली (गुरिल्ला) विपणन तकनीकों का उपयोग करते हैं और खोजते हैं कोई भी ग्राहक - यहां तक कि वे भी जो मुश्किल से अपना गुजारा कर पाते हैं। इस तथ्य पर ध्यान न देते हुए कि ऐसे ग्राहक केवल उत्पाद की कीमत के आधार पर खरीदारी का निर्णय लेते हैं।
हालाँकि, कंपनी की मुख्य आय "सुपर" ग्राहकों से आती है जिनके पास प्रीमियम सामान और सेवाएँ खरीदने के लिए पर्याप्त पैसा है।
इसलिए, बिल्कुल "सुपर" ग्राहकों, ग्राहकों और रोगियों को खोजने पर ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण है जो निर्णय लेते समय न केवल आपके उत्पादों की कीमत और मूल्य से निर्देशित होते हैं। ऐसे ग्राहकों को, अगर उन्हें वास्तव में किसी चीज़ की ज़रूरत है, तो वे कोई भी कीमत चुकाने को तैयार हैं!
तो, ये अधिक खर्च करने वाले ग्राहक कौन हैं...आपको उन पर ध्यान क्यों देना चाहिए?
अच्छा सवाल है... मैं जवाब देता हूं, संकट के बावजूद, हम एक जनसांख्यिकीय क्रांति, तथाकथित "बेबी बूम" के बीच में रहते हैं, इसके अलावा, किफायती उपभोक्ता ऋण के 10 वर्षों में, अमीर लोगों का एक बड़ा वर्ग उभरा है जिनकी मासिक आय औसत से काफी अधिक हो गई है।
उन्होंने (जहाँ तक संभव हो) 90-00 के दशक में बनी अमीर और आम लोगों के बीच की खाई को भर दिया, और एक नया "उपभोक्ता वर्ग" बनाया, जो आपका लक्ष्य होना चाहिए!
2008-2009 में आर्थिक मंदी के दौरान. कई प्रसिद्ध अर्थशास्त्री मंदी और मांग में व्यापक गिरावट की भविष्यवाणी करके हमारी वित्तीय प्रणाली को नुकसान पहुंचा रहे हैं। ठीक है, अगर ऐसा है, तो ऐसा क्यों है कि हर साल Apple द्वारा अपने उत्पाद लाइन को अपडेट करने के बाद, नए iPhone मॉडल को खरीदने के लिए सैकड़ों लोग Apple बुटीक में लाइन में लग जाते हैं? उदाहरण के लिए, कुछ खरीदार "पुराने" iPhone के साथ कतार में खड़े हैं, जिसे उन्होंने पिछले साल खरीदा था।
यदि प्रत्येक खरीदार कीमत के आधार पर खरीदारी का निर्णय लेता है, तोउदाहरण के लिए, जब भी Apple कोई नया iPhone मॉडल जारी करता है तो वह बड़ी संख्या में लोगों को क्यों आकर्षित करता है?
यह बड़ी जनता का "विशेष क्रय व्यवहार" है, और यदि आप जानते हैं कि वे कौन हैं, वे क्या चाहते हैं, वे किस पर प्रतिक्रिया करते हैं, वे कहाँ मिल सकते हैं और उन तक कैसे पहुँच सकते हैं, तो आपको निश्चित रूप से इसका लाभ उठाना चाहिए!
यह बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि:
आप एक ही समय में उच्च-निवल-मूल्य वाले ग्राहकों और सामान्य ग्राहकों दोनों को आकर्षित करने के लिए एक ही मार्केटिंग संदेश का उपयोग नहीं कर सकते हैं! आपको "हुक" बदलने की जरूरत है।
उदाहरण के लिए, यदि आप हिरण का शिकार करने जा रहे हैं, लेकिन पनीर को चारे के रूप में उपयोग करते हैं, तो आश्चर्यचकित न हों कि चूहे और चूहे इसकी गंध सुनकर दौड़ेंगे, क्योंकि हिरण को नमक खिलाने की जरूरत है। मार्केटिंग संदेश जो लोगों को बेहेटल की ओर आकर्षित करता है, वह उस संदेश से भिन्न है जो भीड़ को औचान या आइकिया की ओर आकर्षित करता है।
इससे पहले कि आप अपने उत्पादों और सेवाओं को अमीर लोगों को बेचना शुरू करें, आपको न केवल उन्हें समझना होगा, बल्कि उनका मिलान भी करना होगा। यदि आप एक अमीर ग्राहक को 350 रूबल के लिए बिजनेस लंच पर आमंत्रित करते हैं, जबकि वह अपनी यात्राओं पर 12,000 डॉलर खर्च करता है...
... तो आपको हमेशा के लिए इस व्यक्ति तक पहुंच से वंचित कर दिया जाएगा, आप अब उसे कुछ भी नहीं बेच पाएंगे!
निश्चित रूप से, मैं आपको बता सकता हूं कि आपको अपने बाजार में उच्च-निवल-मूल्य वाले ग्राहकों तक पहुंचने के लिए क्या करने की आवश्यकता है, लेकिन यह सबसे अच्छा होगा अगर मैं बताऊं कि 90% व्यवसाय मालिक विज्ञापन करते समय क्या नहीं करते हैं।
जब उनके भावनात्मक कारक इसमें शामिल होते हैं तो अमीर लोग खरीदारी के प्रति अधिक ग्रहणशील होते हैं। इसलिए, मार्केटिंग संदेश विकसित करते समय पांच बुनियादी भावनात्मक कारकों पर विचार करना महत्वपूर्ण है:
- डर
- अपराध
- प्यार/क्रश
- गर्व
- लालच
इन पांच के अलावा, आप सात भावनात्मक ट्रिगर्स के एक अतिरिक्त सेट का उपयोग कर सकते हैं, अर्थात्:
- यह सुरक्षित/विश्वसनीय नहीं है
- यह अब फैशनेबल नहीं है. ट्रेंड में रहने की जरूरत है
- असली की जगह नकली मिलने का डर
- कुछ बेवकूफी भरा काम करने की बेताब इच्छा
- भावनात्मक शून्य को भरने की जरूरत है
- ताकि मेरे आस-पास हर कोई मुझे स्टार समझे
- आख़िर पैसा किसलिए है?
अक्सर, अमीर लोग अपनी प्राथमिकताओं में असंगत होते हैं। बेशक, वे अपना पैसा, रुतबा और विशेषाधिकार खोने से डरते हैं। इसके अलावा, वे साधारण प्राणियों की समस्याओं, असुविधाओं और वित्तीय कठिनाइयों से अच्छी तरह परिचित हैं।
हालाँकि, जो लोग कभी अमीर नहीं रहे उन्हें पता नहीं है कि जीवन कैसा होता है, लेकिन अगर आप अमीर थे और फिर दिवालिया हो गए, तो आप जानते हैं कि यह गायब होने के समान है! इसलिए, मैं इस कठिन समय में आपके लिए धन, प्रेम और समृद्धि की कामना करता हूं।
टिप्पणी:
जो लोग "अमीरों के लिए विपणन" का बेहतर अध्ययन करना चाहते हैं और इस विषय में गहराई से उतरना चाहते हैं, उनके लिए पाठ्यक्रम की एक नई धारा बहुत जल्द शुरू होगी। पाठ्यक्रम के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए
दुनिया की लगभग पूरी आबादी कड़ी मेहनत करती है और अपना अधिकांश जीवन पैसा कमाने में लगा देती है। लेकिन किसी कारण से, इस समूह के सभी लोग करोड़पति नहीं बन पाते हैं, और केवल 5% लोग ही अमीर लोग बन पाते हैं। क्या कारण है और क्यों लोग काफी प्रयास करने के बावजूद भी आर्थिक स्वतंत्रता हासिल नहीं कर पाते? इस लेख में मैं आपको बताऊंगा कि हमें वास्तव में अमीर क्या बनाता है और इस भौतिक स्थिति को कैसे प्राप्त किया जाए।
धन कमाने के लिए इतना ही काफी नहीं है.
यहां-वहां हम किसी के बेहद सफल और अमीर बनने के ढेरों उदाहरणों से घिरे हुए हैं। यह प्रशंसा और कभी-कभी ईर्ष्या का कारण बनता है, क्योंकि हम में से प्रत्येक भी महंगे विदेशी रिसॉर्ट्स में आराम करना चाहता है, लक्जरी सामान खरीदना चाहता है और पैसे की आवश्यकता महसूस नहीं करना चाहता है। और ऐसा लगता है कि आप प्रयास करते हैं, काम पर जाते हैं, अच्छी आय प्राप्त करते हैं, लेकिन यह सब समृद्धि की ओर नहीं ले जाता है - आप अभी भी अपने आप को किसी चीज़ में सीमित करके जीते हैं। इससे पता चलता है कि अमीर व्यक्ति बनने के लिए सिर्फ पैसा कमाना ही काफी नहीं है।
हम ऐसे बहुत से उदाहरण जानते हैं जहां ऊंची कमाई भी लोगों को गरीबी से नहीं बचा पाई। उदाहरण के लिए, टेलीविज़न और इंटरनेट ने उन सुपरस्टारों के बारे में अंतहीन प्रसारण किया, जो बड़ी फीस के बावजूद दिवालिया हो गए। आप कितनी कहानियाँ जानते हैं जब एक व्यक्ति ने लॉटरी जीती और आज एक बड़े अरबपति की हैसियत रखता है जिसने अपनी संपत्ति बढ़ा-चढ़ाकर बताई है? ऐसे बहुत, बहुत कम उदाहरण हैं (यदि कोई हों)। और मैं आपको इसके अलावा बताऊंगा, लॉटरी में भारी धनराशि जीतने वाले 97% लोग दिवालिया हो गए, और कुछ को बड़े कर्ज भी मिले। 
लेकिन पूरी बात यह है कि पैसा कमाने के लिए यह पर्याप्त नहीं है - आपको इसे सही ढंग से प्रबंधित करने की आवश्यकता है, आपको इसे बढ़ाने में सक्षम होने की आवश्यकता है। इसके अलावा, यदि आपकी सारी आय सक्रिय कमाई से आती है, तो इस तथ्य के बारे में सोचें कि किसी दिन आप काम नहीं कर पाएंगे और आपकी आय धीरे-धीरे गायब हो जाएगी। हां, शायद आपके पास कुछ बचत होगी जिससे आप शुरुआत में गुजारा कर सकते हैं, लेकिन वह भी खत्म हो जाएगी। यही कारण है कि हमें निष्क्रिय आय के लिए प्रयास करना चाहिए, अर्थात यह आवश्यक है कि आपका पैसा आपके लिए काम करे।
आपने अपने जीवन में कितना कमाया है?
शायद ये सवाल आपको हैरान कर देगा. आप सोचेंगे कि बहुत कुछ है, हर चीज़ को गिनना असंभव है, लेकिन नहीं, आप हर चीज़ को आसानी से और सरलता से गिन सकते हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपने लाखों कमाए या दसियों हज़ार डॉलर, मायने यह रखता है कि आज आपके पास क्या है। अपनी संपत्ति के मूल्य की गणना करें - अपार्टमेंट, घर, कारें, कीमती धातुएं - वह सब कुछ जिसकी कीमत पैसा है। प्राप्त राशि से, ऋण और ऋण, संपत्ति जो आपको विरासत में मिली या उपहार के रूप में दी गई थी, घटा दें। यह राशि वह है जो आपने पिछले वर्षों में अर्जित की है, यह संभवतः आपको बहुत खुश नहीं करेगी;
अब यह याद करने का प्रयास करें कि आपने अपने कार्य अनुभव के दौरान वास्तव में कितना कमाया। अपने पूरे जीवन में कामकाजी महीनों की संख्या से अपने वेतन/आय को गुणा करें, और आपको पता चल जाएगा कि आप कितना कमाने में कामयाब रहे। अब दो राशियों की तुलना करें - आपके पास जो पैसा है (चाहे कोई भी संपत्ति हो) और जो पैसा आपने कमाया है। इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आपको बहुत बड़ा अंतर दिखाई देगा, जिससे आप निश्चित रूप से खुश नहीं होंगे। आपने अपना अधिकांश जीवन पैसा कमाने में बिताया है, अपना जीवनकाल, अपनी ऊर्जा, ताकत और स्वास्थ्य उस पैसे से बिताया है जो आपके पास नहीं है। लेकिन घबराएं नहीं - सब कुछ बदलने में देर नहीं हुई है।
अपने समय और प्रयास को महत्व दें.
हमारे जीवन में सबसे मूल्यवान चीज़ समय है। इसे वापस नहीं किया जा सकता, सहेजा नहीं जा सकता, अलग रखा नहीं जा सकता, या व्यक्तिगत समय नहीं बढ़ाया जा सकता। ये सामान्य शब्द हैं, लेकिन जीवन के बर्बाद हुए दिन और वर्ष वास्तव में वापस नहीं किए जा सकते - वे गुमनामी में डूब गए हैं, महत्वपूर्ण बात यह है कि उन्होंने पीछे क्या छोड़ा है। हाल ही में मुझे एक लेख मिला जिसमें एक बहुत ही सरल लेकिन महत्वपूर्ण प्रयोग के बारे में बात की गई थी। वैज्ञानिकों या उत्साही लोगों के एक समूह ने यह गणना करने का निर्णय लिया कि एक व्यक्ति कितने सप्ताह जीवित रहता है और उन्हें ए4 शीट पर ग्राफिक रूप से चित्रित किया। प्रत्येक सप्ताह एक कोशिका जैसा दिखता था। यहां यह नोट किया गया कि अधेड़ उम्र का व्यक्ति कितने सप्ताह जीवित रहा, उनमें से कितने सप्ताह काम पर व्यतीत हुए, आदि। यदि हम अपने जीवन काल को एक अमूर्त इकाई के रूप में न मानकर अपनी आँखों से मापकर देखें तो पता चलता है कि हमारा जीवन बहुत छोटा है। जब हमें इसका एहसास होता है, तो हम जितना संभव हो उतना काम करना चाहते हैं, और यदि हम ऊपर वर्णित बातों को ध्यान में रखते हैं, जब हम अपना समय उन पैसों पर खर्च करते हैं जो लंबे समय से खर्च हो चुके हैं और भूल गए हैं, तो हमारे अंदर कुछ बदलने की स्वाभाविक इच्छा प्रकट होती है ज़िंदगी। 
अब आइए इस बारे में सोचें कि क्या हमें अपना कीमती जीवन समय पैसा कमाने में अनावश्यक बर्बादी में बर्बाद कर देना चाहिए जो न तो हमें धन देगा और न ही खुशी? अपनी आय और व्यय को ग्राफ़ के रूप में योजनाबद्ध रूप से चित्रित करने का प्रयास करें - चाहे वह शीट पर हो या इलेक्ट्रॉनिक दस्तावेज़ में। आप देखेंगे कि खर्चे काफी ज्यादा हैं। उन खर्चों को अलग रंग से चिह्नित करें जिनके बिना आप काम चला सकते हैं, जो खुशी नहीं लाते और अनावश्यक हैं।
इससे पता चलता है कि आप बहुत सारा पैसा बचा सकते हैं, और इसलिए जीवन भर का समय बचा सकते हैं। कई महीनों तक अपनी आय और खर्चों को ट्रैक करने के लिए इस ग्राफ़ का उपयोग करने का प्रयास करें, साथ ही उन खर्चों को हटा दें जो अनावश्यक होंगे। आप देखेंगे कि आपके पास मुफ़्त पैसा होगा जिसे आप बचा सकते हैं।लेकिन फंड को डेड वेट के रूप में रखना बेवकूफी है। उन्हें आपके लिए काम करना चाहिए, ताकि आप काम न करें। निष्क्रिय आय वह है जिसके लिए संपूर्ण सभ्य और वित्तीय रूप से साक्षर दुनिया प्रयास करती है। केवल धन का भंडारण करने से उसका मूल्यह्रास होता है, क्योंकि इस बात से इनकार नहीं किया जा सकता है कि मुद्रास्फीति सीधे तौर पर हमारी बचत को खा जाती है।
निवेश वित्तीय स्वतंत्रता का मार्ग है।
इन नियमों का पालन करके अपना पैसा काम में लगाएं:
- अपनी मासिक आय का कम से कम 10% निवेश के लिए अलग रखें।
- कई निवेश साधन चुनें और उनमें पैसा निवेश करें - ये ऑनलाइन निवेश और ऑफ़लाइन निवेश दोनों हो सकते हैं।
- लालची न बनें और बड़े प्रतिशत में जल्दबाजी न करें; याद रखें, निवेश पर रिटर्न जितना अधिक होगा, जोखिम उतना ही अधिक होगा।
- मुनाफ़े को चयनित निवेश क्षेत्रों में वितरित करके पुनर्निवेश करें। आप जो कमाते हैं उसे खर्च न करें, अन्यथा आप निष्क्रिय आय प्राप्त नहीं कर पाएंगे।
- याद रखें कि जितना अधिक पैसा आप अनावश्यक खर्चों से निकाल सकते हैं, और जितना अधिक आप निवेश करते हैं, उतनी ही तेजी से आप अपनी नौकरी छोड़ सकते हैं और निवेश से अपने जीवन का पूरा समर्थन कर सकते हैं।
आपकी भलाई आपके हाथों में है, और जब आप युवा हैं, ताकत और विचारों से भरपूर हैं, तो आपके पास न केवल एक आरामदायक बुढ़ापा कमाने का मौका है, बल्कि एक सभ्य जीवन भी है।
पी.एस. यह वित्तीय साक्षरता और स्वतंत्रता के विषय पर एक परिचयात्मक लेख है। इस विषय की निरंतरता रहेगी: विभिन्न मात्रा में धन कहां निवेश करें, संपत्ति के प्रकार - फायदे और नुकसान, निवेश पोर्टफोलियो में विविधता कैसे लाएं, वित्तीय कुशन क्या है, इसे कैसे बनाया जाए, यह क्या होना चाहिए और कहां करना चाहिए इसे संग्रहित करें. ब्लॉग की सदस्यता लें और आपको ईमेल द्वारा नए लेखों की सूचनाएं प्राप्त होंगी।
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इंसान का स्वभाव उसकी आदतों से तय होता है। इस छोटी सी चीज़ का किसी व्यक्ति के जीवन पर और तदनुसार, उसकी वित्तीय संपत्ति पर बड़ा प्रभाव पड़ता है। अमीर लोगों की क्या आदतें होती हैं? क्या चीज़ उन्हें अपनी वित्तीय सफलता बनाने की अनुमति देती है?
एक व्यक्ति को अमीर क्या बनाता है?
सबसे पहले, यह ध्यान देने योग्य है कि एक अमीर व्यक्ति वित्तीय सफलता हासिल करने से बहुत पहले ही अमीर हो जाता है। ये वे लोग हैं जिनके पास एक समृद्ध आंतरिक दुनिया, रुचियों और शौक की एक विस्तृत श्रृंखला है। वे सक्रिय जीवनशैली पसंद करते हैं। ऐसे व्यक्तित्वों का मूल एक जीवन लक्ष्य होता है, जो सारा ध्यान अपने चारों ओर केंद्रित कर मानव मस्तिष्क में एक संपूर्ण ब्रह्मांड का निर्माण करता है। ऐसे लोग खुद को अमीर कह सकते हैं और अमीर बन जाते हैं।
दुनिया के सबसे अमीर लोगों की आदतें
सारी मानवता भेड़ों और चरवाहों या विजेताओं और हारने वालों में विभाजित है। इनमें से बहुत सारे चरवाहे या विजेता नहीं हैं। इनकी कुल संख्या लगभग 10% है। वे स्वयं को अपने भाग्य का स्वामी, भाग्य का पसंदीदा मानते हैं, अन्य लोग उन्हें दुनिया के सबसे अमीर लोग कहते हैं। आधुनिक अमीरों में बहुसंख्यक वे लोग हैं जिन्हें संपत्ति विरासत में मिली है। लेकिन हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि यह विरासत बहुत ही दृढ़, साहसी और उद्यमशील पूर्वजों द्वारा अर्जित की गई थी। हालाँकि, अब भी आप उन अद्वितीय भाग्यशाली लोगों से मिल सकते हैं जो स्वतंत्र रूप से उच्च वित्तीय संपत्ति प्राप्त करके मध्यम वर्ग के स्तर को तोड़ने में कामयाब रहे। मनोवैज्ञानिकों ने लंबे समय से अमीर लोगों की आदतों और आदतों का अध्ययन किया है जो अपनी सफलता हासिल करने में कामयाब रहे। प्राप्त परिणामों की तुलना औसत नागरिकों की आदतों से की गई। अंतर केवल कुछ आदतों का था जो धन और शक्ति प्राप्त करने की कुंजी बन गईं। सफल लोग अपने परिणामों का श्रेय इसी को देते हैं।
दृढ़ संकल्प
सफल लोग अपनी दृढ़ता, साहस और दृढ़ संकल्प से प्रतिष्ठित होते हैं। उनकी यात्रा की शुरुआत में, असफलताओं की एक पूरी श्रृंखला सामने आती है, जो उन्हें मूल्यवान जीवन अनुभव और बहुत सारा नया ज्ञान प्राप्त करने की अनुमति देती है। वे खुद पर विश्वास करते हुए और बाधाओं को न देखते हुए, अपने लिए सुपर लक्ष्य निर्धारित करते हैं। वे अपनी इच्छा पर इतने केंद्रित होते हैं कि तब तक उसका पीछा करते हैं जब तक उन्हें वांछित परिणाम नहीं मिल जाता। चरित्र आपको काम पूरा किये बिना पीछे हटने नहीं देता। यह मुख्य विशेषता कई अन्य आदतें बनाती है, जिनके बिना आप जो चाहते हैं उसे हासिल करना असंभव है।
पूर्णतावाद और एकाग्रता
अपने जीवन का स्वामी बनने के लिए, आपको लगातार खुद पर काम करने की आवश्यकता है। स्व-शिक्षा के साथ अथक अभ्यास भी शामिल है, जो आपको अपनी प्रतिभा को अधिकतम तक निखारने की अनुमति देता है। इससे व्यावसायिकता विकसित होती है और प्रतिस्पर्धा ख़त्म होती है। इस प्रकार, एक व्यक्ति अपनी तरह का सर्वश्रेष्ठ बन जाता है, जो उसे अपने लक्ष्य को प्राप्त करने की अनुमति देता है। यह आदत जीवन के विभिन्न क्षेत्रों को प्रभावित करती है: घर में व्यवस्था बनाए रखना, अपने फिगर, आहार आदि पर नियंत्रण रखना।
मूल्यवान गुरु
संभावित रूप से अमीर लोग हमेशा एक गुरु चुनते हैं। यह एक सफल व्यक्ति होना चाहिए, जितना संभव हो आत्मा के करीब। यदि ऐसे व्यक्ति के साथ व्यक्तिगत परिचय स्थापित करना संभव नहीं है, तो एक सार्वजनिक व्यक्ति एक मॉडल के रूप में कार्य करता है। धन के लिए आवेदक ऐसे लोगों के अनुभव को ध्यान में रखता है ताकि वे अपनी गलतियों को न दोहराएँ।
जीने के लिए जोखिम उठाना
सफल लोग जोखिम लेना पसंद करते हैं। दरअसल, साहसिकता में ही उनकी जीवन शैली छिपी हुई है। अपने अंतिम लक्ष्य की खातिर, वे अपनी जान तक जोखिम में डालने में सक्षम हैं। लेकिन जोखिम उठाकर, उन्होंने "अपनी आस्तीन में कुछ इक्के लगा लिए।"
धन से धन की बचत होती है
एक अमीर व्यक्ति अन्य सामाजिक श्रेणियों से इस मायने में भिन्न होता है कि वह तर्कसंगत लागतों को अतार्किक लागतों से अलग करना जानता है। वे इसके मूल्य से अधिक भुगतान नहीं करते हैं, वे विशेष रूप से पैसे का सम्मान करते हैं, इसलिए वे इसे सावधानीपूर्वक गिनते हैं। वे सबसे महंगी चीजें खरीदने की जल्दी में नहीं हैं, केवल वही खरीदते हैं जो इस समय सबसे जरूरी है। आय बढ़ने का मतलब उनके लिए लागत बढ़ना नहीं है। उनके समाज में ऐसी अभिव्यक्ति है: "आपके द्वारा खर्च किए गए पैसे का नहीं, बल्कि आपके द्वारा बचाए गए पैसे का दावा करना बेहतर है।"
होठों पर हमेशा मुस्कान के साथ
अमीर लोगों की शुरू में सकारात्मक जीवन स्थिति होती है। वे इस तथ्य से प्रतिष्ठित हैं कि जीवन के सबसे बुरे क्षणों में भी वे अपने लिए कुछ सकारात्मक खोजने में सक्षम हैं। उनके पास जो कुछ है उसकी वे उचित रूप से सराहना कर सकते हैं और उसके लिए आभारी हो सकते हैं। जीवन के प्रति इस तरह के दृष्टिकोण में विनम्रता और विनम्र होने की क्षमता शामिल है।
मुझे दोस्तों में गिनें
संभावित रूप से सफल लोग केवल अपने जैसे अन्य लोगों के साथ ही संवाद करते हैं। वे मूर्खों और हारे हुए लोगों के साथ, उन लोगों के साथ संवाद करने से बचते हैं जिनका जीवन के प्रति निराशाजनक दृष्टिकोण है और जो इसकी सराहना करने में सक्षम नहीं हैं। एक सफल व्यक्ति की कंपनी में उच्च क्षमता वाले सकारात्मक लोगों के साथ-साथ निपुण व्यक्ति भी शामिल होते हैं।
दान
व्यक्ति की मानसिक संपदा उसकी दया में निहित है। जीवन के कठिन क्षणों में भी ये लोग जरूरतमंदों की मदद कर सकते हैं। अपने वित्तीय चरम पर होने के कारण, वे दान के बारे में नहीं भूलते। यह धनी वर्ग का अभिन्न अंग है।
पैसा समय मायने रखता है
संभावित रूप से अमीर लोगों को पैसे गिनने की आदत होती है। यह श्रम उत्पादकता और उसके वित्तीय समकक्ष के तर्कसंगत वितरण के कारण है। एक अमीर व्यक्ति अपनी गतिविधि के हर घंटे को मौद्रिक दृष्टि से महत्व देता है। इसलिए, उनका शेड्यूल हमेशा बहुत चुस्त-दुरुस्त होता है और समझदारी से सोचा जाता है। दरअसल, अपने समय के सही प्रबंधन और हर सेकंड की गणना की बदौलत ऐसे लोग अपनी आय और सफलताओं को बढ़ाने में सक्षम होते हैं।
हर किसी के पास अपने भाग्य पर व्यक्तिगत नियंत्रण रखने का मौका है; ऐसा करने के लिए, आपको बस अपने जीवन को बेहतर बनाने की इच्छा होनी चाहिए।
अमीर लोग अमीर क्यों बनते हैं? अमीर लोगों को गरीब लोगों से क्या अलग करता है?
आप इन सवालों के कई जवाब सुन सकते हैं - अमीर और गरीब के बीच कई अंतर हैं, उनमें से मुख्य को चुनना आसान नहीं है। मैं आपका ध्यान एक सरल विचार की ओर आकर्षित करना चाहता हूं - अमीर लोग (जिन्होंने अपने दम पर धन हासिल किया, और इसे रिश्तेदारों से विरासत में नहीं मिला) अमीर बन गए क्योंकि उन्होंने अपनी संपत्ति दूसरों की तुलना में तेजी से बढ़ाई। दूसरे शब्दों में, अमीर लोग अपनी संपत्ति में पैसा बढ़ाने की "गति", समय की प्रति इकाई पैसा "बनाने" की दक्षता में गरीब लोगों से भिन्न होते हैं।
समय दक्षता एक प्रमुख संकेतक है. समय एक ऐसा संसाधन है जो सभी लोगों को आवंटित किया जाता है - गरीब और अमीर दोनों को - लगभग समान रूप से, प्रत्येक के लिए औसतन साठ से अस्सी वर्ष। जो लोग इस सबसे महत्वपूर्ण मानव संसाधन का अधिक प्रभावी ढंग से उपयोग करना सीखते हैं वे अमीर बन जाते हैं।
पैसा कमाने के लिए अपने समय का उपयोग करने की दक्षता इस बात का माप है कि आप समय की प्रति इकाई कितना पैसा कमाते हैं। उदाहरण के लिए, प्रति घंटे डॉलर में.
दक्षता = उत्पन्न राजस्व / व्यतीत किया गया समय
निम्नलिखित करने में आलस्य न करें.
व्यायाम:
अपनी प्रति घंटा की दर की गणना करें. ऐसा करने के लिए, अपने वेतन या प्राप्त आय को उसे अर्जित करने में लगने वाले समय से विभाजित करें।
उदाहरण के लिए, यदि आपको महीने में 20 दिन, दिन में 10 घंटे काम करके प्रति माह $600 का वेतन मिलता है, तो आपकी श्रम दक्षता है:
दक्षता = $600 / (20 दिन * 10 घंटे) = $3 प्रति घंटा
यह पता लगाने का प्रयास करें कि यदि आपने काम किया तो आपकी श्रम दक्षता क्या होगी:
- चौकीदार
- आपके निकटतम "मुक्त पेशे" का एक प्रतिनिधि, जिसे बॉस की आवश्यकता नहीं है: एक निजी ड्राइवर, एक शिक्षक, एक कलाकार, एक फ्रीलांस प्रोग्रामर
- ... (आप किसके साथ काम करना चाहेंगे?)
- आपका बौस
- आपकी कंपनी के निदेशक
समय की कीमत
वैसे, सोचिए कि यह 3 डॉलर प्रति घंटा क्या है? वास्तव में $3 प्रति घंटे का मूल्य क्या है?
यह आपके जीवन की कीमत है. न कम और न ज्यादा। आपके जीवन की लागत $3 प्रति घंटा है। नहीं, नहीं, मैं आपको अपमानित करने की कोशिश नहीं कर रहा हूं, जब आपने इस कीमत पर अपना जीवन बेचने का फैसला किया तो आपने स्वयं इसे बहुत महत्व दिया। आप इस समय को जंगल में पक्षियों के गायन का आनंद लेने, अपने बच्चे के साथ खेलने या दुनिया भर में यात्रा करने में बिता सकते हैं। लेकिन आप ऐसा नहीं कर सकते. प्रति घंटा 3 डॉलर पाने के लिए आपको काम करने के लिए मजबूर किया जाता है।
और अब एक और अभ्यास.
व्यायाम:
किसी कैलकुलेटर का उपयोग किए बिना या अपने दिमाग में गणित करने की कोशिश किए बिना निम्नलिखित प्रश्न का उत्तर दें - बस एक मोटा नंबर दें जो आपके दिमाग में आए:
आपको क्या लगता है कि आपके जीवन के अंत तक कितने घंटे बचे हैं?
यह प्रश्न बाद में अपने मित्रों से पूछने का प्रयास करें.
अधिकांश लोग इस मामले में आशावादी हो जाते हैं और आत्मविश्वास से मान लेते हैं कि उनके पास कम से कम कई मिलियन घंटे स्टॉक में हैं। वास्तव में, आपमें से अधिकांश के पास जीने के लिए केवल तीन से चार लाख घंटे ही बचे हैं। मुझ पर विश्वास नहीं है? कैलकुलेटर से पुनर्गणना करें.
और इस समय का लगभग एक तिहाई हिस्सा आप किसी और को मात्र 3 डॉलर प्रति घंटे के हिसाब से बेचते हैं? या आपको कितने मिले? क्या तुम्हें दुःख नहीं होता?
निम्नलिखित क्रूर लेकिन निष्पक्ष विचार पर विचार करें:
वह व्यक्ति जिसके पास दिन का दो तिहाई हिस्सा नहीं हो सकता
स्वयं के लिए व्यक्तिगत रूप से गुलाम कहा जाना चाहिए।
फ्रेडरिक निएत्ज़्स्चे
वैसे, चूंकि हम पैसे और समय के अंतर्संबंध की बात कर रहे हैं, इसलिए बकमिनस्टर फुलर के विचार का जिक्र करना उचित होगा। उनके विचार के अनुसार, धन का आकलन इस बात से नहीं किया जाता कि आपके पास कितना पैसा है, बल्कि इस बात से मापा जाता है कि आप कितने समय तक बिना काम किए रह सकते हैं। अधिकांश लोगों के लिए, जिनमें अधिकांश लोग शामिल हैं, जो औपचारिक विशेषताओं (महंगी कारों, अपार्टमेंट, गहने, आदि) से अमीर लोगों की तरह दिखते हैं, यह अवधि कई महीनों से अधिक नहीं होती है। आर्थिक रूप से स्वतंत्र व्यक्ति वह व्यक्ति होता है जिसके लिए यह सूचक अनंत के बराबर होता है।
आपके लिए यह सूचक क्या है? यदि आप बेरोजगार रहते हैं तो आप अपनी सामान्य जीवनशैली को बदले बिना कितने समय तक जीवित रह सकते हैं?
