വൈകാരിക പ്രവർത്തകൻ. ഒരു പാർട്ടിയിലെ പെരുമാറ്റ രീതി. ഇൻ്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അവരുടെ അഭിപ്രായം പങ്കിടാൻ നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ അനുവദിക്കുക

ലാൻഡിംഗ് പേജുകളെക്കുറിച്ചുള്ള ഞങ്ങളുടെ ബ്ലോഗ് ലേഖനങ്ങളിലൊന്നിൽ, ഞങ്ങൾ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു . മാർക്കറ്റിംഗിലെ അവസാനത്തേതും ജനപ്രിയവുമായ ഉപകരണത്തെക്കുറിച്ച് ഇന്ന് നമ്മൾ കൂടുതൽ വിശദമായി സംസാരിക്കും - മാർക്കറ്റിംഗ്. സാമൂഹിക തെളിവ്.

വാസ്തവത്തിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പൊതുജനാഭിപ്രായത്തിൻ്റെ പ്രാധാന്യം വളരെ മുമ്പുതന്നെ ശാസ്ത്ര വൃത്തങ്ങളിൽ സംസാരിക്കാൻ തുടങ്ങി. അതിനാൽ, 1950-ൽ, സോവിയറ്റ് യൂണിയൻ്റെ സ്വദേശിയായ മഹാനായ സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രജ്ഞൻ, ഹാർവി ലൈബൻസ്റ്റീൻലോകപ്രശസ്തരെയാണ് ആദ്യം പരാമർശിച്ചത് ബാൻഡ്വാഗൺ പ്രഭാവം- ഭൂരിപക്ഷത്തിൽ ചേരുന്നതിൻ്റെ ഫലം. ചുരുക്കത്തിൽ, ഫലത്തിൻ്റെ സാരാംശം ഇപ്രകാരമാണ്: ഉപഭോക്താവ് എല്ലാവരും വാങ്ങുന്നത് വാങ്ങാൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു.

അരി. 1. ഹാർവി ലീബൻസ്റ്റീനും റോബർട്ട് സിയാൽഡിനിയും

ബാൻഡ്വാഗൺമിസ്റ്റർ ലൈബൻസ്റ്റീനും സാമൂഹിക തെളിവ്മിസ്റ്റർ സിയാൽഡിനി ഇന്ന് മിക്കവാറും എല്ലാ ഇൻ്റർനെറ്റ് വിപണനക്കാരും ചർച്ചചെയ്യുന്നു (ശരി, ശരി, ഞാൻ സമ്മതിക്കുന്നു, മിസ്റ്റർ സിയാൽഡിനി അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ "സഹപ്രവർത്തകനെ"ക്കാൾ വളരെ ജനപ്രിയമാണ്). കാരണം? ഇത് ലളിതമാണ്: വിൽപ്പന പേജുകളിലെ സന്ദർശകർ സാധനങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളും പൊതുജനാഭിപ്രായത്താൽ നയിക്കപ്പെടുന്നവരുമാണ്. നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജിൽ ഇത് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്ന് നോക്കാം.

നിങ്ങൾ ഓർക്കുന്നതുപോലെ, സന്ദർശകർക്ക് പ്രത്യേകതകൾ പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങളുടെ വാക്യത്തിലെ ഏത് നമ്പറും അവളുടെ ഏറ്റവും നല്ല സുഹൃത്താണ്. വില, സമയ സൂചകങ്ങൾ, പ്രമോഷൻ്റെ സമയ പരിധി - ഈ നമ്പറുകളെല്ലാം. ഒരു സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്, മികച്ച സംഖ്യാ മെട്രിക് ആയിരിക്കും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിയമ സേവന മേഖലയിൽ:

ചിത്രം.2. നിയമ ഓഫീസിലെ 1756 ഇടപാടുകാർ

ഈ ഉദാഹരണത്തിൽ ക്ലയൻ്റുകളുടെ എണ്ണംതലക്കെട്ടിൽ പ്രതിഫലിക്കുന്നു. ഈ ക്ലയൻ്റുകൾ "കുടുംബ തർക്കം അവർക്ക് അനുകൂലമായി പരിഹരിച്ചു" എന്നത് ശ്രദ്ധേയമാണ്, അതായത്. ബ്യൂറോയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതിന് നന്ദി. അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ സന്ദർശകനെ വിളിക്കുന്നുഭൂരിപക്ഷത്തിൽ ചേരുക. തീർച്ചയായും, ബ്ലോക്കിൽ തന്നെ ആയിരത്തി എഴുനൂറ്റി അമ്പത്തിയാറ് 1756 വിജയകരമായ കേസുകളുടെ നിരവധി ഉദാഹരണങ്ങൾ സ്ഥിരീകരണമായി അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

ഒരു മിനിറ്റ് ഹാക്ക്നീഡ് സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്സ്: ഗവേഷണ പ്രകാരം ബ്രൈറ്റ് ലോക്കൽ 2014 88% സന്ദർശകരും ഇൻ്റർനെറ്റിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നം/സേവനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അവലോകനങ്ങൾ വായിക്കുകയും തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ അവരെ നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. തെറ്റായ അവലോകനങ്ങളിലും ശുപാർശകളിലും സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ഇല്ലെന്നത് ഖേദകരമാണ് (നിങ്ങൾക്ക് സ്വയം അറിയാം: അവയിൽ ധാരാളം ഉണ്ട്). അവലോകനങ്ങളുടെ ഒരു പ്രധാന പോരായ്മ, വായിക്കാത്ത 12% സന്ദർശകരിൽ പലരും അവലോകനം എഴുതിയ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ക്ലയൻ്റിൻ്റെ പ്രശ്നം എങ്ങനെ പരിഹരിച്ചുവെന്ന് കാണാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അവർക്ക് ഫോട്ടോ സ്ഥിരീകരണം ആവശ്യമാണ്.

അതുകൊണ്ടാണ് ഉപയോഗിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നത് കേസുകൾ. - ഇത് പ്രധാനമായും നിങ്ങളുടെ പേജിനുള്ളിലെ ഒരു മിനി-ലാൻഡിംഗ് പേജാണ്, ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ക്ലയൻ്റിൻറെ കഥ. ഇത് സമാനമായ ഒരു ഘടന പിന്തുടരുന്നു: ഇത് ഒരു തലക്കെട്ടിൽ ആരംഭിക്കുന്നു, ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, എതിർപ്പുകൾ അടയ്ക്കുന്നു, പലപ്പോഴും പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് വിളിക്കുന്നു. നമ്മുടെ രാക്ഷസന്മാർ അവ എങ്ങനെ നടപ്പിലാക്കുന്നുവെന്ന് നോക്കൂ:

ഈ കേസ് വിശദമായി വിവരിക്കുന്നു ഹോം തിയേറ്റർ ഇൻസ്റ്റലേഷൻ പ്രക്രിയ. IN തലക്കെട്ട്കേസ് ചുരുക്കത്തിൽ ഉൽപ്പന്നം അവതരിപ്പിക്കുന്നു, മുറിയുടെ വലുപ്പവും സ്ഥലവും ചുവടെയുണ്ട്. വിവരണത്തിൽ: ടാസ്ക്, ഫലങ്ങൾ എന്നിവയും പ്രശ്നങ്ങൾനടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ. കൂടാതെ, തീർച്ചയായും, ഉയർന്ന നിലവാരം ഫോട്ടോകൾസംവിധാനങ്ങൾ.

കേസിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതി മുകളിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്ന പ്രശ്നങ്ങൾക്കുള്ള പരിഹാരവും ക്ലയൻ്റ് ഫീഡ്ബാക്കും വിവരിക്കുന്നു. നമ്മുടെ മിനി ലാൻഡിംഗ് കേസ് അവസാനിപ്പിക്കാം പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് വിളിക്കുക.

അതിനാൽ, ഒരു സാധാരണ ക്ലയൻ്റ് അവലോകനത്തിനും ജോലിയുടെ ഒരു പൊതു ഗാലറിക്കും പകരം ഞങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും അവതരിപ്പിച്ചുഇത് കൃത്യമായി ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുന്നു നിർദ്ദിഷ്ട ക്ലയൻ്റ്, അതിൻ്റെ നടപ്പാക്കലിൻ്റെ പ്രക്രിയ വിശദമായി വിവരിച്ചു, ക്ലയൻ്റിൻ്റെ അഭിപ്രായം ചേർക്കുകയും ചേരാൻ അവനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു.

അല്ലെങ്കിൽ: പേജിലെ വിലാസം കാണിക്കാൻ മറക്കരുത് ഒപ്പം ഭൂപടം. നിങ്ങളുടെ അസ്തിത്വത്തിൻ്റെ അക്ഷരീയ സാമൂഹിക തെളിവ്. മാപ്പിൽ നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം രസകരമായ സവിശേഷതകൾ ഉപയോഗിക്കാം: റൂട്ടിലേക്കുള്ള ഒരു ലിങ്ക്, Yandex-ൽ നിന്നുള്ള ഒരു ബിസിനസ് കാർഡ്, "മെട്രോയിൽ നിന്ന് ദിശകൾ നേടുക." ഉദാഹരണത്തിന്, ഇതുപോലെ:

കൂടാതെ അസ്തിത്വത്തിൻ്റെ യഥാർത്ഥ സ്ഥിരീകരണംസേവനം, ഒരു മാപ്പുള്ള ഒരു ബ്ലോക്കിൻ്റെ ഞങ്ങളുടെ ഉദാഹരണം പരിഹരിക്കുന്നു ക്ലയൻ്റ് ആപ്ലിക്കേഷൻ പ്രശ്നങ്ങൾ. ഈ ബ്ലോക്ക് വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ അത് മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട് ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർസേവനങ്ങളാണ് ഓഫീസ് ജോലിക്കാർഐഫോണിലെ ഡിസ്‌പ്ലേ അല്ലെങ്കിൽ ചാർജിംഗ് സോക്കറ്റ് വേഗത്തിൽ നന്നാക്കേണ്ടവർ. അതുകൊണ്ടാണ് ആപ്പിൾ റിപ്പയർ സെൻ്ററിൻ്റെ സ്ഥാനം പ്രധാന തിരഞ്ഞെടുക്കൽ ഘടകംഉപഭോക്താവിന്.

ഒരു മാപ്പും വിലാസവുമുള്ള സ്റ്റാൻഡേർഡ് ബ്ലോക്കിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, ഇവിടെ രണ്ട് ഉപയോഗപ്രദമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഒന്നാമതായി, നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും ദിശകൾ നേടുകനേരെ ഓഫീസിലേക്ക്. ഉച്ചഭക്ഷണ സമയത്ത് നിങ്ങൾക്ക് അവിടെ ഓടാൻ സമയമുണ്ടോ എന്നും പകുതി ദിവസം സേവനം തേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ലെന്നും മനസിലാക്കണമെങ്കിൽ ഇത് പ്രധാനമാണ്.

രണ്ടാമതായി, നിങ്ങൾക്ക് ഉടനടി കഴിയും ക്യൂ ഇല്ലാതെ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക. തിരക്കുള്ള ഒരു മാനേജർക്ക്, വരിയിൽ നിൽക്കുന്നത് മരണം പോലെയാണ് - പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള ഈ വിളി ആ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നു. അതേ സമയം, ഇത് സേവന കേന്ദ്രത്തിന് സാധ്യതയുള്ള ഒരു ക്ലയൻ്റുമായി ബന്ധപ്പെടുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ മാത്രമേ ഈ സാമൂഹിക തെളിവ് അനുയോജ്യമാകൂ ഒരു സാധാരണ ഓഫീസ് ഉണ്ട്, ഒരു നിയമപരമായ വിലാസം മാത്രമല്ല. ഈ സാധാരണ (അല്ലെങ്കിൽ അതിലും മികച്ചത്, "സുഖകരമായ") ഓഫീസ് മനോഹരമായിരിക്കണം സിനിമനിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജിൽ ഫോട്ടോകൾ പോസ്റ്റ് ചെയ്യുക. "സുഖകരമായ ഓഫീസിൽ" ഉണ്ടെങ്കിൽ അതിലും മികച്ചതാണ് "യോഗ്യതയുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ"അല്ലെങ്കിൽ " സംതൃപ്തരായ ഉപഭോക്താക്കൾ". ഇവിടെ പോലെ:

ഞങ്ങൾ iPhone റിപ്പയർ സേവനത്തിലേക്ക് മടങ്ങുന്നു. ഇവിടെ ആഡംബരമായ തട്ടിൽ ഇല്ല, തറയോളം നീളമുള്ള ഫ്രഞ്ച് വിൻഡോകൾ ഇല്ല - ഇത് മെട്രോയ്ക്ക് സമീപമുള്ള ചെറിയ സുഖപ്രദമായ ഓഫീസ്(ഞങ്ങൾ ഇതിനകം കണ്ടെത്തിയതുപോലെ). ടെക്നീഷ്യൻ നിങ്ങളുടെ മുന്നിൽ നിങ്ങളുടെ ഐഫോൺ വേഗത്തിൽ നന്നാക്കുമ്പോൾ ഇവിടെ നിങ്ങൾക്ക് കാത്തിരിക്കാം, അതേ സമയം ഒരു കപ്പ് കാപ്പി കുടിക്കാം. ഫോട്ടോകൾ മികച്ചതാണ്, കാരണം എങ്ങനെയെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും "യോഗ്യതയുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ്" പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അങ്ങനെ, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ഭയം"എൻ്റെ സ്വകാര്യ ഡാറ്റയ്ക്ക് എന്ത് സംഭവിക്കും?" അടച്ചു- "നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തിപരമായി ജോലി നിരീക്ഷിക്കാൻ കഴിയും."

എല്ലായിടത്തും പ്രസക്തമാണ്, എന്നാൽ ഇതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിഷയങ്ങളിൽ പ്രത്യേകിച്ചും പ്രധാനമാണ് മരുന്ന് അല്ലെങ്കിൽ ആരോഗ്യം- സന്ദർശകനെ ചികിത്സിക്കുന്ന/ശുശ്രൂഷിക്കുന്ന ഡോക്ടറെ/വിദഗ്ധനെ കാണിക്കുക. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ യോഗ്യതകൾ നിങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിക്കുകയാണെങ്കിൽ ഇതിലും മികച്ചതാണ് സർട്ടിഫിക്കറ്റുകൾ, ലൈസൻസുകൾ, ഡിപ്ലോമകൾ. എല്ലായ്പ്പോഴും എന്നപോലെ, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ അറ്റാച്ചുചെയ്യുന്നു:

അനുയോജ്യമായ ഒരു ഉദാഹരണം: വെരിക്കോസ് സിരകളുടെ ചികിത്സയുടെ മെഡിക്കൽ വിഷയം. ഒരു പ്രമുഖ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിൻ്റെ യോഗ്യതയുള്ള ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഫോട്ടോ. അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ പ്രവൃത്തി പരിചയത്തെ നേട്ടങ്ങളായി സർട്ടിഫിക്കറ്റുകൾ വിവരിക്കുകയും പിന്തുണയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. കൂടാതെ എളുപ്പമുള്ള അടുത്ത ഘട്ടം - നിങ്ങൾക്ക് അവനോട് വ്യക്തിപരമായി ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കാം.

എല്ലായിടത്തും ലോഗോ അംഗീകരിക്കപ്പെട്ട ക്ലയൻ്റുകളോ പങ്കാളികളോ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ ഇതിനകം തന്നെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു വെബ്ലെൻ പ്രഭാവം, ഇതിൽ സ്റ്റാറ്റസ് സാധനങ്ങളുടെ പ്രകടമായ ഉപഭോഗമാണ് മുൻഗണന. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ: പ്രശസ്തരായ ക്ലയൻ്റുകളെ പ്രദർശിപ്പിക്കുകഅല്ലെങ്കിൽ പേജിലെ പങ്കാളികൾ, അവർ കാര്യമാക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ. നിർബന്ധമായും.

നിഗമനങ്ങൾ:

1) സാമൂഹിക തെളിവ്- ഇൻ്റർനെറ്റ് വിപണനക്കാർക്കിടയിൽ ഒരു ജനപ്രിയ ഉപകരണം. സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ പ്രതിഫലിക്കുന്നു ഭൂരിപക്ഷത്തിൽ ചേരുന്നതിൻ്റെ ഫലത്തിൽ.

2) സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജിൽ വിവിധ രൂപങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കാനും ഉപയോഗിക്കാനും കഴിയും:
- നമ്പറുകൾ ഉപയോഗിക്കുക (ഉദാഹരണത്തിന്, ക്ലയൻ്റുകളുടെ എണ്ണം);
- വിവരദായകമായ കേസുകൾ ഉണ്ടാക്കുക;
- ലൊക്കേഷൻ മാപ്പ് പ്രദർശിപ്പിക്കുക;
- കൂടാതെ ഓഫീസിൻ്റെ ഒരു ഫോട്ടോ ചേർക്കുക (നിങ്ങൾക്ക് ഒരെണ്ണം ഉണ്ടെങ്കിൽ അത് കാണിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ലജ്ജയില്ല);
- നിങ്ങളുടെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ ടീമും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ സർട്ടിഫിക്കറ്റുകളും/ലൈസൻസുകളും കാണിക്കുക;
- നിങ്ങളുടെ പ്രശസ്തരായ ക്ലയൻ്റുകളെ കാണിക്കാൻ ഭയപ്പെടരുത്.

കൂടാതെ കുറച്ച് ടിപ്പുകൾ കൂടി: ഞങ്ങളുടെ ബ്ലോഗ് വായിക്കുക, നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ഞങ്ങളുടെ വരിക്കാരനാകുകയും ചെയ്യുക മോൺസ്ട്രോഗ്രാം !

ലാൻഡിംഗ് പേജിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള ലേഖനം കണ്ടെത്തിയില്ലേ? പിന്നെ ഒരു ലേഖനത്തിനായി ഒരു ആശയം അയയ്ക്കുകമെയിൽ വഴി [ഇമെയിൽ പരിരക്ഷിതം]ഞങ്ങൾ അത് എഴുതും!

ടിവി സീരിയലുകളിലെ തിരശ്ശീലയ്ക്ക് പിന്നിലെ ആ ചിരി ഓർക്കുന്നുണ്ടോ?

എന്നാൽ ഇതും സാമൂഹിക തെളിവാണ്.

ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ശക്തമായ ഉപകരണങ്ങളിലൊന്നാണ് സോഷ്യൽ പ്രൂഫ്. നമ്മൾ അവരെ ശ്രദ്ധിക്കാനിടയില്ല, പക്ഷേ നമ്മുടെ ബോധം എല്ലാ സോഷ്യൽ ആങ്കർമാരെയും ടാഗുകളെയും സൂക്ഷ്മമായി നിരീക്ഷിക്കുന്നു.

നമ്മൾ ഓരോരുത്തരും ഹോമോ സോഷ്യൽ ആണ്. സ്റ്റോറിലേക്കുള്ള സന്ദർശകർ കൗണ്ടറിലെ ഏറ്റവും വലിയ ജനക്കൂട്ടത്തെ താൽപ്പര്യത്തോടെ സമീപിക്കുന്നു, തിയേറ്ററിലെ കാണികൾ പ്രേക്ഷകരുമായി ഏകീകൃതമായി അഭിനന്ദിക്കുന്നു, അഭിപ്രായ നേതാവിൻ്റെ ശുപാർശയ്ക്ക് ശേഷം ഉപഭോക്താക്കൾ എളുപ്പത്തിൽ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നു.

ഇതെല്ലാം മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ. കൂടാതെ, നിങ്ങളിൽ പലരും സിയാൽഡിനിയുടെ പുസ്തകങ്ങൾ പഠിച്ചിട്ടുണ്ട്, ഇല്ലെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ അവ വളരെ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയിൽ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് ഉപയോഗിക്കാം? ഈ ഉപകരണത്തിന് കമ്പനിയുടെ പ്രതിച്ഛായ നശിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമോ?

ലേഖനത്തിൽ നമ്മൾ ഇതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കും.

7 സാമൂഹിക തെളിവുകളുടെ അടിസ്ഥാന തരങ്ങൾ

നിങ്ങൾക്ക് മിക്കവാറും എല്ലായിടത്തും സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് ഉപയോഗിക്കാം: അവലോകനങ്ങൾ, ശുപാർശകൾ, പരാമർശങ്ങൾ തുടങ്ങിയവ. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഉപകരണങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കാനും തിരയാനും നിങ്ങളെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്ന "സോഷ്യൽ പ്രൂഫ്" അടിസ്ഥാന തരങ്ങൾ ഞങ്ങൾ ചുവടെ കാണിക്കും.

പേജുകൾ വിൽക്കുന്നു

ഇവ അവലോകനങ്ങൾ, ബ്ലോക്കുകൾ "ഞങ്ങളെ വിശ്വസിക്കൂ", "ഇതിനകം ഡൗൺലോഡ് ചെയ്തു", "ഇപ്പോൾ സൈറ്റിൽ", "59 ആളുകൾ രജിസ്റ്റർ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്" തുടങ്ങിയവ.

അത്തരം ആയിരക്കണക്കിന് ഉദാഹരണങ്ങളുണ്ട്. ഗവേഷണത്തിലൂടെ വിലയിരുത്തുമ്പോൾ, അവർ മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. എല്ലാവരേയും പോലെ നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം നീക്കവുമായി വരാം, എന്നാൽ ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, അത് ഇല്ലാതെയുള്ളതിനേക്കാൾ സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് ഉപയോഗിച്ച് ഇത് നല്ലതാണ്.

ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ

ഇവിടെ ഭാവനയുടെ പ്രകടനത്തിന് പൊതുവെ ഉഴുതുമറിച്ചിട്ടില്ലാത്ത ഒരു പാടമുണ്ട്. ഉപയോക്തൃ പെരുമാറ്റം ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്ന ആധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യകൾ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഒരു സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാളെ "പിടിക്കാൻ" പ്രയാസമില്ല.

Ozon.ru ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൽ നിന്നുള്ള ഈ ബ്ലോക്കുകൾ ശ്രദ്ധിക്കുക. ഇതാണ് ഇവിടെ ശുദ്ധമായ മനഃശാസ്ത്രം. കീഹോളിലൂടെ നോക്കുന്നതും മറ്റ് ഉപയോക്താക്കൾ എന്താണ് കാണുന്നതെന്നും വാങ്ങുന്നതെന്നും കാണുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും രസകരമാണ്. ഒരു ഓഫ്‌ലൈൻ സ്റ്റോറിലാണെന്ന മിഥ്യാധാരണ സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു.

സോഷ്യൽ പ്ലഗിനുകൾ

ഇവിടെ എല്ലാം ലളിതമാണ്. അത്തരം ലളിതവും എന്നാൽ ഫലപ്രദവുമായ സാങ്കേതിക വിദ്യകളെക്കുറിച്ച് മറക്കരുതെന്ന് നിങ്ങളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുകയാണ് ഞങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത്. സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലെ സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരുടെ എണ്ണം കണക്കാക്കുന്ന പ്ലഗിനുകൾ ഉപയോഗിച്ച് സ്വയം ആവർത്തിക്കാതിരിക്കാൻ, ഈ ലളിതമായ ഘട്ടം ശ്രദ്ധിക്കുക:

ഇമെയിൽ വാർത്താക്കുറിപ്പുകൾ

ജോലികൾ? അതെ, അതെ. ഞങ്ങളുടെ ഡാറ്റാബേസ് ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. സൈറ്റ് സന്ദർശകർ ഈ കൗണ്ടർ നോക്കുകയും ഇമെയിൽ വഴി രസകരമായ സ്ക്രീൻഷോട്ടുകൾ പോലും ഞങ്ങൾക്ക് അയയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു: ഉദാഹരണത്തിന്, വരിക്കാരുടെ എണ്ണം 11,111 ആയിരുന്നപ്പോൾ.

"വിവരം" പേജ്

ഇവിടെ നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഭാവന ഓണാക്കാനും ആകർഷകമായ വസ്തുതകൾ സ്ഥാപിക്കാനും കഴിയും. അവ വിശ്വസനീയമാണെന്നത് പ്രധാനമാണ്, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ ഇതിനെക്കുറിച്ച് കുറച്ച് കഴിഞ്ഞ് സംസാരിക്കും. ഏത് തരത്തിലുള്ള വസ്തുതകളായിരിക്കാം ഇവ?

• ക്ലയൻ്റുകളുടെ എണ്ണം.
• പൂർത്തിയാക്കിയ പദ്ധതികളുടെ ആകെത്തുക.
• വ്യാപാര മേഖലകളുടെ പട്ടിക.
• വിവിധ പുരസ്കാരങ്ങൾ, പദവികൾ.
• ചാരിറ്റിയിൽ പങ്കാളിത്തം.
• ക്ലയൻ്റുകൾക്കൊപ്പം കുടിച്ച കാപ്പിയുടെ അളവ് പോലും, എന്തുകൊണ്ട്?

ഓപ്ഷൻ നമ്പർ 1 (സ്റ്റുഡിയോ വെബ്സൈറ്റ്)

ഓപ്ഷൻ നമ്പർ 2 (ടിങ്കോഫ് ബാങ്ക് വെബ്സൈറ്റ്)

ഉപഭോക്തൃ പേജ്

ഏറ്റവും പ്രചോദനം നൽകുന്ന ക്ലയൻ്റ് പേജുകളിൽ ഒന്ന്. ലളിതമായ സത്യം: "അദ്ദേഹത്തിന് കൂടുതൽ ക്ലയൻ്റുകളുണ്ടെങ്കിൽ, അവൻ ശാന്തനാണ്" പ്രവർത്തിക്കുകയും പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യും.

നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഏത് ലീഡ് ജനറേഷൻ ടൂളും സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് ഉപയോഗിച്ച് മെച്ചപ്പെടുത്താം. ഒരു ബിസിനസ് കാർഡിൽ തുടങ്ങി ഒരു കോർപ്പറേറ്റ് സിനിമയിൽ അവസാനിക്കുന്നു. "സോഷ്യൽ പ്രൂഫ്" ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള വിവിധ സാധ്യതകൾ കാണിക്കുക എന്നതാണ് ഈ ബ്ലോക്കിൻ്റെ ലക്ഷ്യം. അടുത്തതായി നമ്മൾ തെറ്റുകളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കും.

6 സാമൂഹിക തെളിവ് തെറ്റുകൾ

ഈ തെറ്റുകൾ ഏറ്റവും ശക്തമായ സാമൂഹിക തെളിവിനെപ്പോലും തകർക്കും.

നുണ പറയുക

ഉണ്ടാക്കിയ അവലോകനങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ തലയിൽ നിന്ന് എടുത്ത കണക്കുകൾ, കെട്ടിച്ചമച്ച വസ്തുതകൾ... നല്ലതും ചീത്തയും പറയാൻ ഞങ്ങൾ സദാചാര പോലീസല്ല. നിങ്ങളുടെ അപകടസാധ്യതകൾ വിലയിരുത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ചും ഒരു വികസന തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചും ഞങ്ങൾ ഇവിടെ സംസാരിക്കുന്നു.

അതെ, ഇന്ന് നുണകൾ ഒരു കിലോമീറ്റർ അകലെ അനുഭവപ്പെടും.

അവ്യക്തത

ശക്തമായ സാമൂഹിക തെളിവുകൾ പ്രാധാന്യത്തോടെ പ്രദർശിപ്പിക്കണം. അല്ലെങ്കിൽ, അതിൻ്റെ പ്രയോജനം എന്താണ്?

"സ്മിയർ"

ഡാറ്റയുടെ അവ്യക്തതയും ഏതെങ്കിലും സാമൂഹിക തെളിവിലെ പ്രത്യേകതയുടെ അഭാവവും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

വളരെയധികം

വളരെയധികം സാമൂഹിക തെളിവുകൾ ഉണ്ടാകുമ്പോൾ, ചോദ്യങ്ങളും സംശയങ്ങളും ഉയർന്നുവരുന്നു. സംശയങ്ങൾ തടയുക എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ ചുമതല, അവരെ പ്രകോപിപ്പിക്കരുത്.

പോസിറ്റീവ് തെളിവുകൾ മാത്രം

ഇത് മുൻ പോയിൻ്റിൻ്റെ തുടർച്ചയാണ്. മധുരതരമായ അവലോകനങ്ങളും ശുപാർശകളും ഉണ്ടെങ്കിൽ, "ഞാൻ വഞ്ചിക്കപ്പെടുകയാണ്" എന്ന ടോഗിൾ സ്വിച്ച് മനസ്സിൽ ഓണാകും. നിങ്ങളുടെ ക്ലയൻ്റ് മുഴുവൻ ചിത്രവും കാണിക്കുക, നിങ്ങളോടുള്ള അവരുടെ ബഹുമാനം വർദ്ധിക്കും.

ഒരു തരം തെളിവ് (ടെക്‌സ്റ്റ് മാത്രം, ഫോട്ടോ മാത്രം)

വീഡിയോ, ഓഡിയോ, ചിത്രീകരണങ്ങൾ, ടെക്‌സ്‌റ്റുകൾ, ഫോട്ടോകൾ, സ്കെച്ചുകൾ, ടേബിളുകൾ, ഗ്രാഫുകൾ എന്നിങ്ങനെ വിവിധ ആശയവിനിമയ മാർഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാതിരിക്കുന്നത് പാപമാണ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗാഡ്‌ജെറ്റുകളുടെ സമൃദ്ധി

ഈയിടെയായി, ഈ “ഇപ്പോൾ” എല്ലാ കാര്യങ്ങളും ഉപഭോക്തൃ ധാരണയെ ഒരു പരിധി വരെ തടഞ്ഞു, ഞങ്ങൾ ഒരുതരം മാർക്കറ്റിംഗ് ഫിൽട്ടർ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്. രജിസ്ട്രേഷൻ ബട്ടണിലേക്ക് ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്ന ചുവന്ന ബട്ടണുകളും മിന്നുന്ന അമ്പുകളും കണ്ടയുടനെ, ഞങ്ങൾ ഉടൻ പ്രവർത്തിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ സാമൂഹിക തെളിവ് പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

"എങ്ങനെ" എന്ന സ്റ്റൈൽ ബ്ലോക്ക് ഉപയോഗിച്ച് നമുക്ക് ഗൈഡ് പൂർത്തിയാക്കാം. കാരണം തെറ്റുകൾ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്, അതിലും നല്ലത് ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുന്നതാണ്: "അവ നിലവിലില്ലെന്ന് എങ്ങനെ ഉറപ്പാക്കാം."

• വിശ്വാസ്യത - നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ വഞ്ചിക്കരുത്, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്ലാനുകൾ വഞ്ചിക്കരുത്.
• ദൃശ്യവൽക്കരണം - തെളിവുകൾ തെളിയിക്കുന്നതിലെ കൃത്യതയും ഭംഗിയും നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിനായി പ്രവർത്തിക്കും.
• വ്യക്തത - അവ്യക്തത ഇല്ലാതെ.
• പ്രത്യേക പ്ലഗിന്നുകളും വിജറ്റുകളും ഉപയോഗിച്ച് സൈറ്റിൽ സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് ദൃശ്യമാകുമ്പോൾ ഓട്ടോമേഷൻ നല്ലതാണ്. അതായത്, നിങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള പങ്കാളിത്തം കൂടാതെ. കൂടുതൽ വിശ്വാസം.
• ഉപയോഗത്തിൻ്റെ ലാളിത്യം - ശ്രദ്ധിച്ചു, വായിച്ചു, നിങ്ങളുടെ പ്രയോജനത്തിനായി ഉപയോഗിച്ചു.

അധികം താമസിയാതെ ഞങ്ങൾ "ട്രിഗറുകൾ" എന്ന പൊതു തലക്കെട്ടിന് കീഴിൽ പുതിയ ലേഖനങ്ങളുടെ ഒരു പരമ്പര ആരംഭിച്ചു. ഇവ ഒരു തരത്തിൽ മാനസിക ട്രിഗറുകളാണ്, ഇതിന് നന്ദി, ആളുകൾ കൂടുതൽ തവണയും കൂടുതൽ സന്നദ്ധതയോടെയും ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പ്രവർത്തനങ്ങൾ ചെയ്യുന്നു. ഇത് തമാശയാണ്, പക്ഷേ ട്രിഗറുകൾ ഉണ്ടെന്ന് അറിഞ്ഞിട്ടും ആളുകൾ ഇപ്പോഴും ഈ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നു. ഞങ്ങൾ മുൻവിധികൾ നോക്കി. ഇന്ന് നമ്മൾ മറ്റൊരു ശക്തമായ ട്രിഗർ എടുക്കും, അതിനെ "സോഷ്യൽ പ്രൂഫ്" എന്ന് വിളിക്കുന്നു. തീർച്ചയായും, ധാരാളം ഉദാഹരണങ്ങളും ചിത്രങ്ങളും വിശദീകരണങ്ങളും ഉണ്ടാകും, അതിനാൽ സ്വയം സുഖകരമാക്കുക, നമുക്ക് ആരംഭിക്കാം!

എന്താണ് സാമൂഹിക തെളിവ്

നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും ഒരു ചിത്രം കണ്ടിട്ടുണ്ടോ: നിങ്ങൾ മറ്റ് ആളുകൾക്കിടയിൽ തെരുവിലൂടെ നടക്കുന്നു, എവിടെയോ പുൽത്തകിടിയിൽ ഒരു മനുഷ്യൻ കിടക്കുന്നു. ആരും അവനെ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല - ആളുകൾ ഒന്നും സംഭവിക്കാത്തതുപോലെ കടന്നുപോകുന്നു. നിങ്ങൾ ആളുകളെ നോക്കി ചിന്തിക്കുക: “അവൻ മിക്കവാറും മദ്യപിച്ച് ഉറങ്ങിയിരിക്കാം. അയാൾക്ക് വിഷമം തോന്നിയാൽ ആളുകൾ വന്ന് അവനെ സഹായിക്കുമായിരുന്നു. നിങ്ങൾ മറ്റുള്ളവരെപ്പോലെ കടന്നുപോകുന്നു.

ഇപ്പോൾ ജീവിതത്തിൻ്റെ കഠിനമായ സത്യം: ബഹുഭൂരിപക്ഷവും നിങ്ങളെപ്പോലെ ചിന്തിക്കുന്നു. ഈ ഭൂരിപക്ഷവും കടന്നുപോകുന്നു, കടന്നുപോകുന്നു. എന്നാൽ ഒരു വ്യക്തിക്ക് ശരിക്കും വിഷമം തോന്നിയേക്കാം. ഞാൻ നിങ്ങളെ കുറ്റപ്പെടുത്തുന്നില്ല, ഇത് നമ്മുടെ തലച്ചോറിൻ്റെ സവിശേഷതയാണ്. ഞാൻ നിങ്ങളെ ശരിയായ ആശയത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നു.

മറ്റൊരു ഉദാഹരണം. നിങ്ങൾ തെരുവിലൂടെ നടക്കുമ്പോൾ ഒരു ജനക്കൂട്ടം ഭയത്തോടെ നിങ്ങളുടെ അരികിലൂടെ ഓടുന്നത് കാണുന്നു: "ആരെങ്കിലും സ്വയം രക്ഷിക്കൂ!" നിങ്ങൾ ആൾക്കൂട്ടത്തോടൊപ്പം ഓടാനുള്ള വളരെ ഉയർന്ന സംഭാവ്യതയുണ്ട്, അത് പിന്നീട് വഴിയിൽ കണ്ടെത്തും. മാത്രമല്ല, ആളുകളുടെ വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങൾ മായ്‌ക്കപ്പെടുകയും അവർ ഒരു ചാരനിറത്തിലുള്ള പിണ്ഡവുമായി സാമ്യപ്പെടാൻ തുടങ്ങുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ "ആൾക്കൂട്ട ഘടകത്തെ" കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ഒന്നിലധികം തവണ കേട്ടിട്ടുണ്ടാകും. സാമൂഹിക തെളിവുകളുടെ വ്യക്തമായ ഉദാഹരണം കൂടിയാണിത്.

അതുകൊണ്ട് നമുക്ക് വീണ്ടും നോക്കാം...

സാമൂഹിക തെളിവ്മറ്റുള്ളവരുടെ അഭിപ്രായങ്ങളെയും പ്രവർത്തനങ്ങളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി ആളുകൾ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്ന ഒരു പ്രതിഭാസമാണ്.

ട്രിഗറിൻ്റെ സാരാംശം

ഞങ്ങൾ പരമ്പരയിൽ പറഞ്ഞതുപോലെ, അനാവശ്യ വിവരങ്ങൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ അമിതഭാരം കയറ്റാതിരിക്കാൻ നമ്മുടെ മസ്തിഷ്കം പാറ്റേണുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഈ പാറ്റേണുകളിൽ ഒന്ന് മറ്റ് ആളുകളുടെ അനുകരണമാണ്. ആ. നമ്മൾ മറ്റുള്ളവരെ നോക്കുകയും അവരെ ഇഷ്ടപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു, അവരെപ്പോലെ പെരുമാറുകയും ചെയ്യുന്നു.

സമൂഹം പലപ്പോഴും ഈ ട്രിഗർ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ചെറുപ്പം മുതലേ കുട്ടികളെ പ്രോഗ്രാം ചെയ്യുന്നു: "മറ്റെല്ലാവരെയും പോലെ ആയിരിക്കുക!", "സാധാരണയായി പെരുമാറുക!", "നോക്കൂ, മറ്റാരും അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നില്ല!" ഈ മാനദണ്ഡം കൃത്രിമമായി അവതരിപ്പിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്, കൂടാതെ ഒരു കൂട്ടം വ്യക്തികളെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനേക്കാൾ ഒരു ഏകീകൃത പിണ്ഡം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാണ്. ഇത് എപ്പോഴും ഓർക്കുക.

അതിനാൽ, മറ്റുള്ളവർ എങ്ങനെ പെരുമാറുന്നുവെന്ന് ഒരു വ്യക്തിയെ കാണിക്കുമ്പോൾ "സോഷ്യൽ പ്രൂഫ്" ട്രിഗർ ആരംഭിക്കുന്നു. ആ വ്യക്തി അവരെ അനുകരിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു. ശക്തമായി? തീർച്ചയായും! പ്രത്യേകിച്ചും ശരിയായി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ.

മാർക്കറ്റിംഗിലെ സാമൂഹിക തെളിവ്

സ്വയം ഓർക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ക്യാമറ വാങ്ങേണ്ടിവരുമ്പോൾ ഏത് മോഡൽ തിരഞ്ഞെടുക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയില്ല, നിങ്ങൾ ആദ്യം എന്താണ് നോക്കുന്നത്? അത് ശരിയാണ്, അവലോകനങ്ങൾക്കും റേറ്റിംഗുകൾക്കും, ആദ്യം ക്യാമറകളുടെ തന്നെ അവലോകനങ്ങൾക്കായി, തുടർന്ന് ക്യാമറകൾ വിൽക്കുന്ന സ്റ്റോറുകളുടെ അവലോകനങ്ങൾക്കായി. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ആളുകൾ മറ്റ് ആളുകളുടെ പെരുമാറ്റവും അഭിപ്രായങ്ങളും നോക്കുന്നു (ഇതിനകം അവർക്കായി എല്ലാം വിലയിരുത്തിയ, തിരഞ്ഞെടുത്ത, അനുഭവിച്ചവർ). തലച്ചോറിൻ്റെ പ്രയത്നവും കമ്പ്യൂട്ടിംഗ് ശക്തിയും ലാഭിക്കുന്നു.

സാങ്കേതികവിദ്യ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിൽ സാമൂഹിക തെളിവിൻ്റെ പ്രഭാവം.

സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് അക്കങ്ങൾക്കൊപ്പം നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ചുവടെയുള്ള ഉദാഹരണങ്ങൾ നോക്കുക.

VKontakte ഗ്രൂപ്പ്. മിക്ക ആളുകളും ഒരു ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് നിലവിലുള്ള വരിക്കാരുടെ എണ്ണം നോക്കുന്നു (സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് പ്രവർത്തിക്കുന്നു). ധാരാളം സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാർ ഉള്ളപ്പോൾ, ഒരുതരം ഹിമപാത പ്രഭാവം ആരംഭിക്കുന്നു: ആളുകൾ കൗണ്ടർ നമ്പറുകൾ നോക്കി സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുന്നു: “ശരി, ഒന്നര ദശലക്ഷം ആളുകൾക്ക് തെറ്റ് പറ്റില്ല, ഞാൻ സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് ചെയ്യും, ഞാൻ സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് ചെയ്യും. ഇഷ്‌ടമായില്ല, ഞാൻ അൺസബ്‌സ്‌ക്രൈബ് ചെയ്യും.

വിപരീത ഫലവും ബാധകമാണ്: 100-ൽ താഴെ ആളുകൾ ഒരു ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, ആളുകൾ അതിനെ വിലകുറഞ്ഞതായി കണക്കാക്കുകയും അവരുടെ സ്വന്തം മുൻകൈയിൽ സജീവമായി സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യാൻ സാധ്യതയില്ല.

സൈറ്റ് ട്രാഫിക് സൂചകം സമാനമായ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ആയിരക്കണക്കിന് ആളുകളാണ് ട്രാഫിക്കെങ്കിൽ, സൈറ്റ് ബഹുമാനത്തിന് അർഹമാണ്. പ്രതിദിനം 6-7 ആളുകൾ കൗണ്ടറിൽ ഉണ്ടെങ്കിൽ, റിസോഴ്സിൻ്റെ അധികാരം ഉടൻ കുറയുന്നു, അതിൽ വളരെ വിലപ്പെട്ട വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയിട്ടുണ്ടെങ്കിലും. അതുകൊണ്ടാണ് എണ്ണം കുറവായിരിക്കുമ്പോൾ കൗണ്ടറുകൾ പരസ്യപ്പെടുത്താതിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് ഇപ്പോൾ SEO-യിലും ഉപയോഗിക്കുന്നു: റാങ്കിംഗുകളുള്ള സ്‌നിപ്പെറ്റുകൾക്ക് അവ ഇല്ലാത്തതിനേക്കാൾ ഉയർന്ന ക്ലിക്ക്-ത്രൂ റേറ്റ് ഉണ്ട്.

ഒരു വീഡിയോയ്ക്ക് YouTube-ൽ ലഭിക്കുന്ന കാഴ്ചകളുടെ എണ്ണം അതിൻ്റെ ജനപ്രീതിയിൽ ചെലുത്തുന്ന സ്വാധീനമാണ് മറ്റൊരു ഉദാഹരണം. കൊറിയൻ കലാകാരനായ PSY - ഗംഗ്നം സ്റ്റൈലിൻ്റെ സെൻസേഷണൽ വീഡിയോ ഇതിനകം തന്നെ കൂടുതൽ ആളുകൾ കണ്ടു എന്നതിൻ്റെ സാമൂഹിക തെളിവിന് നന്ദി. 1 503 023 387 തവണ (ലോക റെക്കോർഡ്):

ആദ്യം, ഈ വീഡിയോ വൈറലായി, തുടർന്ന് ട്രിഗർ പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങി. ഇത് ഇതുപോലെ പോയി:

500 ദശലക്ഷം ആളുകൾ കണ്ട വീഡിയോയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ കേട്ടിട്ടുണ്ടോ?
- ഇല്ല, ലിങ്ക് തരൂ.
- പിടിക്കുക!

ഗ്രഹത്തിൻ്റെ മറ്റൊരു ഭാഗത്ത് കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം:

— ഒരു ബില്യൺ ആളുകൾ കണ്ട ഒരു വീഡിയോ, ഒരു പുതിയ ലോക റെക്കോർഡ്! അതിനെ അഭിനന്ദിക്കുക!
- നീ എന്ത് ചെയ്യുന്നു! എന്നെ കാണിക്കുക!

അങ്ങനെ കാഴ്ചകൾ ഇന്നും ഒരു മഞ്ഞുബോൾ പോലെ വളരുന്നു.

B2B വിഭാഗത്തിന്, "ഞങ്ങളുടെ ക്ലയൻ്റ്സ്" ബ്ലോക്ക് സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് ആയി നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. മാത്രമല്ല, ക്ലയൻ്റുകൾ പ്രശസ്തരാണെങ്കിൽ, വളരെ ശക്തമായ മറ്റൊരു ട്രിഗർ സജീവമാണ് - അധികാരം. തുടർന്നുള്ള ലേഖനങ്ങളിൽ നാം അതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കും.

ക്ലയൻ്റുകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഒരു ട്രിഗർ സജീവമാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമാണ്.

ക്യാപ്‌ചർ പേജുകളിലെ സാമൂഹിക തെളിവ്

സെയിൽസ് ടെക്‌സ്‌റ്റുകളിൽ സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ രൂപമാണ്

ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ സാങ്കേതികതകളിലൊന്ന് "സോഷ്യൽ പ്രൂഫ്" ആണ്.

ഒരു ചർച്ച ആരംഭിക്കുന്നതിന് ഉപയോക്തൃ അവലോകനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച ഉദാഹരണം. വാങ്ങുന്നവർ അവലോകനം മാത്രമല്ല, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ശരാശരി റേറ്റിംഗും മാത്രമല്ല, അതിൻ്റെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും കാണുന്നു.

കൂടാതെ, സന്ദർശകർക്ക് ഒരു പ്രത്യേക അവലോകനം എഴുതിയ ഉപയോക്താക്കളുടെ വിവരണങ്ങൾ കാണാനും അങ്ങനെ അവരുടെ പ്രൊഫൈൽ ഏറ്റവും അടുത്ത് പൊരുത്തപ്പെടുന്ന ആളുകളെ കണ്ടെത്താനും കഴിയും, അതനുസരിച്ച്, സമാനമായ വാങ്ങലുകൾ നടത്താൻ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.

ഇപ്പോൾ നടക്കുന്ന വാങ്ങലുകളെ കുറിച്ചുള്ള തത്സമയ വിവരങ്ങൾ സൈറ്റ് പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു, എത്ര ആളുകൾ ഈ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങി, അതിനെക്കുറിച്ച് ട്വീറ്റ് ചെയ്തു, Facebook-ൽ ലിങ്ക് പങ്കിട്ടു, തുടങ്ങിയവ.

ഇതെല്ലാം സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് എന്ന തത്വവുമായി നന്നായി യോജിക്കുന്നു.

സൈറ്റിൽ നിങ്ങൾക്ക് സൗജന്യ ഡെലിവറി സഹിതം ഒരു പുസ്തകം ഓർഡർ ചെയ്യാം, കൂടാതെ Google മാപ്‌സ് വിഭാഗം ഈ ഓഫർ ദൃശ്യവൽക്കരിക്കുന്നു, ലോകമെമ്പാടുമുള്ള കമ്പനിക്ക് ലഭിച്ച ഓൺലൈൻ ഓർഡറുകൾ കാണിക്കുന്നു.

ഹോങ്കോങ്ങിലെ ആരെങ്കിലും സൈറ്റിനെ വിശ്വസിച്ച് ഒരു ഓർഡർ നൽകിയാൽ, ലോകത്തിൻ്റെ മറുവശത്തുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ എന്തുകൊണ്ട് ഇത് ചെയ്യാൻ പാടില്ല?

ഈ സൈറ്റ് നോക്കൂ - സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് എല്ലായിടത്തും ഉണ്ട്.

ഈ സൈറ്റ് സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് ഉദാഹരണങ്ങൾ നിറഞ്ഞതാണ്. ഉപഭോക്തൃ വോട്ടിംഗിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ചില വിൽപ്പനക്കാർക്ക് "ബെസ്റ്റ് സെല്ലർ" എന്ന പദവി ലഭിക്കുന്നു എന്നതാണ് ഏറ്റവും പുതിയ ഒന്ന്.

ഇവിടെ, മറ്റ് ഉപയോക്താക്കൾ നടത്തിയ സമീപകാല ഓർഡറുകൾ അവരുടെ അവലോകനങ്ങൾക്കൊപ്പം പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് നടപ്പിലാക്കുന്നു.

സാധാരണ അവലോകനങ്ങൾക്ക് പുറമേ, കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് മണിക്കൂറുകളായി ഒരു പ്രത്യേക ഹോട്ടലിൽ എത്രപേർ റൂം ബുക്ക് ചെയ്തു എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ഇത് കാണിക്കുന്നു.

കൂടാതെ, ഈ വിവരങ്ങൾ തിരയൽ ഫലങ്ങളുടെ പേജിൽ കാണിക്കുന്നു. ഇത് സോഷ്യൽ പ്രൂഫിൻ്റെയും അടിയന്തിരതയുടെയും ഒരു കോക്ടെയ്‌ലാണ് - ഒരു മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ധാരാളം ബുക്കിംഗുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, അവ ലഭ്യമായിരിക്കുമ്പോൾ തന്നെ ഒരു മുറിക്ക് പണം നൽകേണ്ടതായി വരും.

സൈറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുടെ പ്രൊഫൈലിൽ, ഉപയോഗിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഡാറ്റ ഉൾപ്പെടെ സന്ദർശകരുടെ പ്രവർത്തനം നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും. കൂടാതെ, അവലോകന പേജ് അവലോകനം എഴുതിയ ഉപയോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള ഹ്രസ്വ വിവരങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു.

അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്‌ത സൈറ്റ് ഇപ്പോൾ ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കാണിക്കുന്നു - ഉൽപ്പന്ന കാറ്റലോഗ് ബ്രൗസ് ചെയ്യുമ്പോൾ പ്രചോദനം ഉൾക്കൊണ്ടേക്കാവുന്ന വിവരങ്ങൾ.

സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് ഉപയോഗിക്കാനുള്ള മികച്ച മാർഗമാണ് സ്റ്റൈൽ ഗാലറി. സൈറ്റിൽ നിന്ന് വാങ്ങിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന വാങ്ങുന്നവരുടെ "ലുക്ക്" ഇവിടെയുണ്ട്, കൂടാതെ "ഷോപ്പ് ദി ലുക്ക്" വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ഉപയോഗപ്രദമായ ലിങ്കും അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

അതിനാൽ, നീണ്ട മുഖവുരകൾ കൊണ്ട് ഞാൻ നിങ്ങളെ ബോറടിപ്പിക്കില്ല... താഴെ എഴുതിയിരിക്കുന്നതെല്ലാം ഒരു പരിധിവരെ ഒരു നുണയും ഫിക്ഷനും വ്യക്തമായി ആസൂത്രണം ചെയ്ത “തമാശയും” ആണെന്ന് ഞാൻ പറയും, അതിന് യാഥാർത്ഥ്യവുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല.

ചുവടെ വിവരിച്ചിരിക്കുന്ന ആശയങ്ങളും സാങ്കേതികതകളും പൂർണ്ണമായും സഹായ ചെറിയ കാര്യങ്ങൾ. നിങ്ങൾക്ക് പറയാനുള്ള അവകാശമുണ്ട്: "ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന്, ഇത് അനാവശ്യമാണ്, അത് വിലമതിക്കുന്നില്ല." എന്നിരുന്നാലും, ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

രീതി #1. കൃത്രിമ കോൾ/എസ്എംഎസ്.

ഉപയോഗിച്ചത്: ഒരു മിനിബസിൽ ആരെയെങ്കിലും കാണുന്നതിന് മുമ്പ്, പൊതുഗതാഗതം (പ്രത്യേകിച്ച് ശബ്ദമുണ്ടാക്കുന്നവ ഒഴികെ). ഒരു തീയതി സമയത്ത്.

ഒരു കൃത്രിമ കോൾ അർത്ഥമാക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ മൊബൈൽ ഫോണിലേക്കുള്ള ഒരു കോളാണ്, അവിടെ നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്തുക്കൾ നിങ്ങളെ വിളിക്കുന്നു - ഒരു ആസൂത്രിത സംഭാഷണം നടക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ നിങ്ങളോട് തന്നെ സംസാരിക്കുന്നു.

രണ്ടാമത്തെ സാഹചര്യത്തിൽ, സൈലൻ്റ് കോൾ മോഡ് ഓണാക്കിയിട്ടുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കണം =)

ഇത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു? പ്രത്യേക ഉദാഹരണം:

നിങ്ങൾ ഒരു മിനിബസിലാണ്, മണി മുഴങ്ങുന്നു. നിങ്ങൾ ഫോൺ എടുക്കുക:

ഹലോ ഡാഷ് =)

അത്ഭുതം, എങ്ങനെയുണ്ട്, മത്സരം ഇതിനകം കടന്നുപോയി?

കൊള്ളാം, അഭിനന്ദനങ്ങൾ. നിങ്ങൾക്ക് സന്തോഷം.

ഉം.. ക്ഷമിക്കണം, ഇന്ന് വൈകുന്നേരത്തേക്ക് എനിക്ക് മറ്റ് കാര്യങ്ങൾ നേരത്തെ തന്നെ പ്ലാൻ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.. നാളെ എന്നെ തിരികെ വിളിക്കൂ, ഞങ്ങൾ *ആഴ്ച_ദിവസത്തിൽ* സമ്മതിക്കാം

ശരി, ചുംബനങ്ങൾ പ്രിയേ, വിട.

നിങ്ങൾ ഹാംഗ് അപ്പ് ചെയ്‌തു, പക്ഷേ 3 മിനിറ്റിനുശേഷം മറ്റൊരു കോൾ റിംഗ് ചെയ്യുന്നു.

ഹലോ, ഹലോ കത്യുഷ.

ഇന്ന്... ഇല്ല, ക്ഷമിക്കണം, ഞാൻ ഇന്ന് വൈകുന്നേരം തിരക്കിലാണ്, നമുക്ക് നാളെ നിങ്ങളെ തിരികെ വിളിക്കാം, ഞങ്ങൾ *day_of_week+1* നായി ഒരു മീറ്റിംഗ് സജ്ജീകരിക്കും

കൊള്ളാം, പിന്നെ കാണാം!

നിങ്ങൾ വീണ്ടും ഹാംഗ് അപ്പ് ചെയ്യുക. സംസാരിക്കുമ്പോൾ പെൺകുട്ടികളുടെ പ്രതികരണങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കാനും നിങ്ങൾ സ്വയം കണ്ടെത്തുന്ന സാഹചര്യം നിങ്ങൾ മറികടക്കുന്നതായി നടിക്കാനും ഞാൻ നിങ്ങളെ ഉപദേശിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ആ നിമിഷം ശരിക്കും അനുഭവപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, അത് ഇളകാൻ തുടങ്ങും =) കാരണം 3-5 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ അടുത്ത കോൾ റിംഗ് ചെയ്യും!

ഹലോ... നിങ്ങൾ ആരാണ്?

കൃത്യമായി ഏതാണ്?))

ഓ, അതെ, മരിൻ, ഞാൻ എങ്ങനെ മറക്കും, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പുതിയ നമ്പർ ഉണ്ടെന്ന് ഞാൻ കാണുന്നു,

ശരി, നിങ്ങൾ എങ്ങനെ എല്ലാം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നുവെന്നതിൽ ഞാൻ ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നു))

ഞാൻ നിങ്ങളെയും മിസ്സ് ചെയ്തു))

നമുക്ക് നാളെ വൈകുന്നേരം നിങ്ങളെ വിളിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, ഞങ്ങൾ *Day_of_week+2* ന് സമ്മതിക്കും.

ശരി, എങ്കിൽ നാളെ കാണാം!

ഇത് ഉപയോഗത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും ശ്രദ്ധേയമായ ഉദാഹരണങ്ങളിലൊന്നാണ് - മൂന്നാമത്തെ സംഭാഷണത്തിന് ശേഷം, പെൺകുട്ടികൾ തന്നെ കണ്ണുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ തുടങ്ങുന്നു, ചിലപ്പോൾ അവർ സംസാരിക്കാൻ പോലും തുടങ്ങുന്നു! ഒരു തീം മാത്രമേയുള്ളൂ... =)

കുറച്ച് ഉദാഹരണങ്ങൾ കൂടി:

അവർ നിങ്ങളെ വിളിക്കുന്നു, ഏതൊരു വിജയത്തിനും നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്തിനെ അഭിനന്ദിക്കുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് പ്രചോദനം ലഭിക്കും, നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്തിനെ അഭിനന്ദിക്കാൻ മിനിബസിൽ ഇരിക്കുന്ന എല്ലാവർക്കും ഫോൺ നൽകുക (കാരണം നിന്ദ്യമായ പരീക്ഷയിൽ വിജയിക്കുന്നത് മുതൽ നിങ്ങളുടെ കന്യകാത്വം നഷ്ടപ്പെടുന്നത് വരെ, അല്ലെങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, വിജയിക്കുക ഗുരുതരമായ മത്സരം). നിങ്ങളുടെ സെൽ ഫോണിലെ സംഭാഷണത്തിനും അഭിനന്ദനങ്ങൾക്കും ശേഷം, വിഷയത്തെ ആശ്രയിച്ച്, നിങ്ങൾ യാത്രക്കാരുമായി ഒരു സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുക, കഴിയുന്നത്ര ആളുകളുമായി ഒരു സംഭാഷണം നിലനിർത്തുക, സ്വയം ഒരു കൃത്രിമമല്ലാത്ത സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് സൃഷ്ടിക്കുകയും നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന പെൺകുട്ടിയെ കണ്ടുമുട്ടുകയും ചെയ്യുക. സ്വതസിദ്ധവും ഏതാണ്ട് "ശുദ്ധമായ" വഴി.

ഒരു സുഹൃത്ത് നിങ്ങളെ വിളിച്ച് നിങ്ങളിൽ ചില വികാരങ്ങൾ/ചിന്തകൾ ഉണർത്തുന്ന ചില വാർത്തകൾ നിങ്ങളോട് പറയുന്നു, നിങ്ങൾ ഈ ചിന്തകൾ ഫോണിലൂടെ അവനോട് പ്രകടിപ്പിക്കുക, തുടർന്ന് സംഭാഷണം അവസാനിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ അടുത്തിരിക്കുന്ന പെൺകുട്ടിയോട് വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്തുമായുള്ള സംഭാഷണം.

ഉദാഹരണത്തിന്, ബന്ദികളെ പിടികൂടിയപ്പോൾ, മോസ്കോയിലെ “സിറ്റി ഡേ” ആഘോഷം റദ്ദാക്കിയതിനെക്കുറിച്ച് പെൺകുട്ടി എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നതെന്ന് ഞാൻ ചോദിച്ചു, സർക്കാർ ശരിയായ കാര്യം ചെയ്തോ. ഒരു ചെറിയ തർക്കവും ഒത്തുതീർപ്പിലെത്തും, പരിചയപ്പെടൽ വീണ്ടും സ്വയമേവയുള്ളതും കഴിയുന്നത്ര “ശുദ്ധവുമായ” മാർഗമാണ്.

നിങ്ങളിൽ ചില വികാരങ്ങൾ/ചിന്തകൾ ഉണർത്തുന്ന ഒരു SMS നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും, തുടർന്ന് മുമ്പത്തെ ഉദാഹരണം പോലെ >>

ഒരു തീയതിയിൽ, ഒരു സുഹൃത്ത് നിങ്ങളെ വിളിക്കുകയും നിങ്ങളിൽ ചില വികാരങ്ങൾ/ചിന്തകൾ ഉണർത്തുന്ന ചില വാർത്തകൾ പറയുകയും ചെയ്യുന്നു... >>

ഒരു തീയതിയിൽ, നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്തുക്കൾ നിങ്ങളെ വിളിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ വിജയത്തെ അഭിനന്ദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, അത് പെൺകുട്ടിക്ക് അറിയില്ല,

ഒരു തീയതിയിൽ, നിങ്ങൾക്ക് പരിചയമില്ലാത്ത ഒരു പെൺകുട്ടിയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കോൾ ലഭിക്കും, എന്നാൽ ആരാണ് നിങ്ങളെ അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്,

തുടരും.

• രീതി #2. എസ്പി പ്രീ-ക്രിയേഷൻ
• രീതി #3. (മേജർ Zvyagin രീതികൾ)